黑龙江鹤岗市绥滨县共有十几家福彩投注站,位于振兴大街第23041616号站点就是其中之一。站主杨中华在几年的经营中跨过了沟沟坎坎,最终成为该县首屈一指的知名站点,销量始终排名首位。
2003年夏天,杨中华的投注站开业了。当时人们对彩票还很陌生,站点生意也非常一般。杨中华说:“为了培养彩民的兴趣,除了大力宣传彩票的公益性,我还注重引导彩民发现选号过程中的乐趣。”结合3D天天开奖、中奖率高的特点,杨中华组织了“号码兴趣小组”。他告诉记者:“为调动彩民的积极性,我经常在站点里制造一些噱头。比如每天下午5点左右,站点里人比较多的时候,我就和某个彩民‘打赌’,称如果自己看好的号码今天不出,我就给他们买烟买糖。”每当杨中华开出“赌注”后,总能引起彩民你一言我一语的争论,探讨号码走势。时间久了,不知不觉形成了玩彩的氛围,销量也随之提高。杨中华说:“一个人单打独斗,思路上可能会比较片面。但如果几个彩民联合起来,除了互相交流,也可以扩大投注面,提高中奖率。”
进入2008年以来,受私彩的冲击,杨中华的站点销量开始下滑。如何应对这种变化,扭转目前的不利局面?杨中华又开始琢磨起来。他从提高彩民的中奖率出发,不断学习各类选号方法,提高荐号的命中率。他说:“据粗略统计,在我的推荐下,彩民们购买3D的彩票已经中奖20万多元了。”杨中华荐号准,这在当地彩民圈中引起了不小的轰动,杨中华也因此成为了黑龙江省小有名气的讲师,并在省里做过经验介绍。
除此之外,杨中华还延长了营业时间,增设了各类彩票资料,制作了大型号码走势图板,靠着周到细致的服务,他的站点在当地的人气指数一直很高,销售额更是一路攀升。 本报记者 羽 旋