23位站主户外销售背后的故事

    11月17日，本报要闻版曾报道了辽宁本溪市桓仁县站主张俊庆以及该县20多名福彩站主，组织了该市首个“赈灾票”小卖场，当天销售彩票6万多元，为灾区重建添了一份力。

    据记者了解，在成功组织此次活动的背后，张俊庆等人经历了四处奔波、多方协调，在克服了诸多困难之后，最终得到了相关部门的批准，23位站主户外销售赈灾彩票的梦想才得以实现……

    早在刮刮乐彩票在本溪桓仁县上市之初，就受到了彩民的欢迎。但一段时间之后，张俊庆发现购买刮刮乐的人群大部分是来站点买电脑票的彩民。他告诉记者：“时间长了，彩民对这个票种的新鲜感消失殆尽，刮刮乐的销量也日趋下降。”此后，张俊庆把站点交给销售员打理，自己则到全县的每一家福彩站点“取经”，并到菜市场、公园等人流量大的地方做市场调查。张俊庆说：“和电脑票相比，刮刮乐的‘技术含量’相对较低，即开即中的特点能让任何一个人都轻易上手，所以销售刮刮乐要扩大宣传面，采取走出去的宣传策略。”

    带着这样的销售思路，张俊庆找到了全县其余22名福彩站主，结果大家的想法不谋而合——组织户外销售。然而，他们当时并没有想到，申请户外销售刮刮乐这条路会如此艰难。

    2008年，恰逢桓仁县参加评选全国模范卫生县城，不允许开展一切户外销售活动。“跑了多少个部门，吃过多少次‘闭门羹’，早已经记不清了。”谈起当初的困难，张俊庆淡淡一笑。

    自从刮刮乐被定为支援灾区重建、专项募集赈灾公益金之后，张俊庆感觉机会来了。他召集22位站主再次商量开展户外销售活动，大伙儿聚在一起集思广益，尽可能地把可能会涉及到的问题都列出来。最后，大伙儿一致决定，如果申请成功了，租用、布置会场的费用均摊。

    今年11月初，张俊庆代表全县福彩站主再次踏上了申请之路。他说：“在户外开展销售活动，要和县行政执法局打招呼。去了以后，他们才告诉我，‘你说你是代表全县福彩站点申请，起码得提供一份你们上级单位的证明材料吧’。”回去后，大伙一致决定首先求助于本溪市福彩中心，桓仁县距本溪市区有400多里路，张俊庆是一个人去的。幸运的是，本溪福彩中心十分赞成他们的想法，并联合本溪市慈善总会出具了一份“情况说明书”。本溪福彩还表示要承担布置销售现场的费用。

    拿到了“情况说明书”，23位站主的申请之路平坦了很多。桓仁县民政局也给予了积极配合，主管民政工作的桓仁县郭副县长亲自批示，同意组织户外销售赈灾彩票。此后，桓仁县行政执法局也开了“绿灯”，户外销售赈灾彩票终于得以实现。

    11月13日，拿着本溪市六部门批准的户外销售赈灾彩票的“情况说明书”，张俊庆百感交集。一年来的数次递交申请被拒门外，近8天来连续奔走于各部门之间的辛劳，此刻，早已被喜悦所替代。他相信，只要有了这来之不易的第一次户外销售，那么第二次、第三次应该会顺利许多……  本报记者 羽 旋