“冠军站”不稀罕拿冠军

    许多站主都把创造良好的硬件环境，看作是投注站吸引彩民的良方。而辽宁省锦州市第289号投注站站主赵志刚却更倾向于创造和谐的购彩氛围，他告诉记者，“卖彩票就得强调爱心，忽略中奖，让来这儿的彩民心态平和。”

    赵志刚的投注站位于锦州市的繁华路段，站点的一侧是网吧，另一侧是烟草专卖店，都是吸引人的买卖。6年前，赵志刚做的是电器维修生意，现在的网吧在当时就是一个彩票投注站。“那个站点的生意不好，买彩票的人少，老板干了一年就关门了。”赵志刚回忆说，“我那时候就觉得卖彩票早晚得火，所以他刚一关门，我马上申请了一台投注机。”抱回了投注机，赵志刚特别兴奋，他把经营多年的电器维修买卖挪到别处，把投注站设在了这个繁华路段上，硬要在这个别人曾经跌倒的地方开拓彩票市场。

    前两年，彩民“追冷”的现象严重，报纸上对于问题彩民的报道让赵志刚明白了一个道理：在投注站过多渲染博大奖的氛围有百害而无一利，即使暂时提高了销量，日后也会损失大批彩民，损失市场。因此，他在投注站里贴上这样的横幅，“多一份爱心，多一份希望”、“爱心购彩，奉献社会”，引导彩民多想着献爱心，少一些暴富的念头。时间久了，赵志刚发现投注站里的气氛逐渐和谐，彩民无论中不中奖都能平静对待。不久前，他在投注站里又加了条横幅：抗震救灾，重建家园。

    或许正是这种和谐、温馨的氛围吸引了彩民，一些彩民只因为在这买过几次彩票，就深受气氛感染，宁愿开车绕远也来这捧场，而赵志刚回馈给彩民的则是诚信。站点里有位彩民买彩时间不长，不知道怎么才算中奖，每次都把彩票拿到投注站，让销售员看看是否中奖。一次，这位彩民拿着两张中得双色球二等奖的彩票来到站点，销售员看到彩票上的号码后立刻提醒他，“你中了二等奖，几十万呢，快到福彩中心去兑奖！”

    2007年，该站成为锦州市双色球的销量冠军站。今年，该站销量稳步增长，有机会蝉联冠军，可赵志刚对此并不在乎，他说，“多卖点少卖点差不到哪去，关键是让彩民心里热乎乎的，买彩不闹心。”   本报记者 刘 争