优秀投注站五大营销优势

    投注站是彩票销售的终端，也是服务彩民的前沿窗口。中国彩市的千亿销量，离不开每个投注站2元、2元的累积。由此可见，投注站虽小，却在彩票发行中承担着举足轻重的作用。

    然而同是投注站，月销量却能有万元、十几万、几十万之差，既然所销售的产品相同，那么是什么原因影响了投注站的发展？地理位置、硬件设施固然重要，但这不是决定因素。有的位置好却经营不善，销量直线下滑；有的地利不占优势却经营有方，站点销量不断攀升。事实充分证明，人的主观因素在投注站长期发展中起着决定作用。站主或销售员在平时要注重发挥自身的主观作用，发挥站点营销的五大优势：

    亲切的用语——“请你拿好”，“有空常来”，几句简单的话语，能带给彩民温馨的感觉。

    周到的服务——除了良好的服务态度，还要有完善的服务方式：专业的彩票知识；电话订票，并建立彩票账务薄；组织购彩联盟，运作规范，保证公开、公平、公正。

    适度的荐号——销售员一般对荐号有着两种截然不同的态度，一种是为招来顾客热情地推荐，一种是嫌麻烦从不推荐。其实两种方式都不可取，凡事都要讲究个度。

    细节的留心——“最近运气怎么样？”“你还是跟那个号吗？”一句简单的问话，会给顾客一种被记住、被尊重的感觉。留心彩民的名字、打号习惯等，都会给你带来更多的回头客。销售员待人随和诚实，打票熟练、兑奖认真负责。正确引导彩民，提倡买彩细水长流。大户、小户一视同仁。

    性格的魅力——开朗、善于交际的人固然是销售员的合适人选，但真诚、善良、热情更是投注站的金字招牌。  （文采 玉英）