提前预热 各地站主主动备战亿元派奖

    优秀站主说 迎加奖 营销高手来“过招”

    教方法 让彩民自享其乐

    济南市37010237号投注站的销量每年都在该市排名前十，双色球占该站销量的70%左右。站主张玉明告诉记者，他以前每期都给彩民推荐10-12个红球，加奖期间，他会在推荐号码上下功夫，给彩民提供更多参考。但更要的是教彩民一些小方法，让彩民在自己选号的过程中寻找乐趣，冲击大奖。

    另外，张玉明还想到，加奖期间大家投注的热情肯定高于平时，他说，“我得尽量帮大家分析筛选号码，引导大家理智投注，不要一把抓，包下太多号码。”

    提前预热 手写大海报

    平顶山市黑妮儿投注站的站主霍军玲知道加奖的消息后，马上想到要提前做好宣传。虽然福彩中心统一的宣传品还没有发下来，但她自己手写了大海报贴在投注站里，她说，“这好消息，彩民越早知道越有利。不少彩民每个月买彩票的资金有限，越早发布消息，有助于他们提前做好计划。还有不少平时较少关注双色球的彩民，也需要时间重新研究走势图，熟悉熟悉号码。”

    借热闹劲儿推广赈灾票

    宝鸡市16031408号投注站更是提前预热，站主赵永芳早就嘱咐销售员要及早熟悉加奖内容，给来买彩票的彩民提前上课。该站销售员告诉记者，“很多彩民看到加奖的消息，都来投注站问我具体的情况。听说这次活动时间更长、加奖奖金更多，彩民们都挺兴奋的。”

    虽然加奖还没开始，但热闹劲儿已经有点起来了。借着此次加奖，该站还打算推广赈灾彩票刮刮乐。销售员说，“赈灾主题彩票刚刚上市，在向彩民介绍加奖情况时，我也会顺便推销刮刮乐，为赈灾出把力。”

    用“大白话”解读细则

    武汉市站主范业开投注站已经有6、7年的光景，经历过去年双色球两次亿元派奖的他早已成竹在胸。上周，当他得知派奖的消息后，立刻给当地福彩中心打了电话，询问具体细则。

    “通知虽然写的明白，但彩民的素质参差不齐。所以我贴出去的通知和别的站点不同，是经我‘翻译’过的‘大白话通知’。”尽管贴出了“白话细则”，但范业还是不够满意，仍在寻找更好的方式宣传。目前，范业正在召集彩民共同编制顺口溜，争取通过最简洁、最上口的语言将加奖的消息在短时间内传播给更多的人。

    普及复式、多倍投注技巧

    目前，保持最高中奖纪录的仍是甘肃嘉峪关的“亿元彩民”。作为老乡，甘肃省白银市62040228号站点的站主屈登红告诉记者，自从第三次亿元派奖的消息传开后，有很多新彩民前来咨询倍投和复式投注的规则。

    虽然已经过去了快一年时间，但当地众多彩民对“亿元大奖”仍是记忆犹新，“倍投+复式”的组合投注方式更是引来了无限遐想。屈登红说，“大家都在议论，这次加奖力度如此大，相信会有人能超越嘉峪关彩民，创造更大的奇迹。”

    鉴于咨询人数太多，屈登红便将复式、倍投所对应的投注金额，以及投注技巧打印了出来，张贴在走势图前，她对这次加奖活动充满了期待：“希望甘肃彩民能再次受到幸运女神的亲睐，刷新中奖纪录。”

    准备加班 不忘理智购彩

    辽宁省阜新市21090028号站点的站主高红对此次加奖可谓是做足了准备，加奖可能会在彩民购买时间、购买力度、购买方式上引起的变化他早已想到，“不排除超级大奖的中出以及销量猛增，我们已经做好了加班准备。”

    “以往加奖时，站点购彩人数会增多，针对这一经验，我们特别增加了座椅。”另外，高红结合平时遇见的问题，在理智购彩方面也做了相应宣传，“加奖活动固然好，但不排除彩民产生一夜暴富的念头，我觉得站主在宣传加奖的同时，应该把健康引导放在首位。”  本报记者 刘 争 聂 淼

    500万站主说 重在吸引新彩民

    双色球亿元加奖的即将启动，不仅乐坏了全国的彩民朋友，也累坏了南京32010663号福彩投注站的站主陈晓。

    由于加奖期间的一等奖奖金有可能达到900万元，这引起了众多彩民的兴趣。“由于我提前做了不少宣传工作，所以目前加奖尚未开始，但我们这里的玩彩氛围已经形成。这几天，大家的情绪都很高涨，不停讨论着到了加奖时应该如何选号、购彩。”陈晓看到自己的工作成果显得十分高兴，但他又强调说：“我此次的宣传重点放在了那些原来不太爱玩双色球的彩民，为他们讲解这次加奖，让他们真正感觉到好玩、有意思。我一直觉得，购彩应该是‘乐趣为主，技术为辅’，把彩票当作乐趣来玩，一定会在加奖活动中玩得更加尽兴、更加开心。”

    2005年，陈晓放下了当时的通讯器材生意，转而经营起福彩投注站点，问起他的转变，陈晓认真地说：“就是因为喜欢彩票，我当时才舍得放下了经营不错的生意，一直坚持到现在，并依旧保持着当年的热情。”的确，通过三年来的日益完善，印证了陈晓“乐趣为主”的购彩理念，更拉近了他和彩民之间的感情。

    诚恳的陈晓得到了彩民们的一致拥护，也得到了幸运女神的垂青——上个月中旬，陈晓的站点中出了一注双色球500万元大奖，“我真的很幸运，这个500万称得上为亿元加奖开了个好头。”

    中出大奖后，有不少彩民慕名前来买彩票，对此，陈晓告诉记者，“我对新彩民也是一样热心，一样积极向他们宣传这次的加奖活动，毕竟彩民队伍的扩大才是销量提升的关键啊！”  （记者 常 鹏）

    经验者说 主动出击 借加奖聚人气

     “《公益时报》吗？我要买加奖的特刊，订50份！”10月8日一早，本报工作人员就接到了厦门市第35021230号投注站站主王吉理打来的电话。为配合宣传双色球将从10月16日开始的第三次亿元加奖活动，旨在给彩民在加奖期间提供更多参考，本报联手彩票业内人士、资深彩评师共同推出了《双色球亿元大派奖特刊》，没想到这个消息刚一发布，就得到了厦门站主的热烈回应。

    “我刚刚经营投注站才一年，但双色球一直是我站点销量最高的玩法。”王站主告诉记者，“去年建站时，正好赶上了双色球两次亿元加奖。当时我对经营缺乏经验，只知道想办法留住被加奖吸引而来的彩民，而不懂如何主动出击。尽管经验不足，但这两次活动给我留下了一个深刻的印象：双色球玩法的加奖对站点聚拢人气、提升销量的作用太大了！”

    有了去年的宝贵经验，王站主在即将到来的第三次亿元加奖中决定变被动为主动，主动宣传、主动拉拢彩民、主动引导彩民合理投注。拿定了主意，可他又因为找不到合适的宣传品犯了难。“厦门算是经济发达地区，各种宣传手段都有人想得到、做得到，可哪种宣传方式最适合站点呢？”王站主陷入了思索：“实物宣传是最重要的，不能只是花哨醒目，还得有亮点、有内容、有指导性，花费不能高还得满足长期性和实用性，这个靠我自己恐怕是做不出来……”

    10月8日一早，王站主像平时一样登录《公益时报》中华彩票专刊电子版，当看到本报将推出“双色球亿元加奖特刊”的消息后，他顿时眼前一亮：“不错，我当时只有一个感觉——这就是我要的宣传品！”他立即拨通了电话，“订阅50份，我要免费送给彩民，越早送到越好！”

    “当工作人员告诉我此次‘特刊’的封面设计得非常漂亮，完全可以起到海报的作用，我就更放心了！50份才花费150元，作为宣传费用，这已经算很低了。我相信把专刊作为主动出击的‘宣传品’，肯定对彩民玩转双色球加奖有很大帮助，也能帮我将站点人气儿牢牢地巩固住！”王站主告诉记者。  （记者 苏 迪）