“善变”站主用新鲜事物筑巢引凤

公益时报2008-10-10 01:22责编:中华彩票网

    彩票市场在发展,彩民对站点的需求也越来越高。对此,黑龙江省哈尔滨市第23010761号福彩投注站站主刘健坚持站点硬件设施升级,让彩民对站点始终具有“新鲜感”,从而拉动站点的销量。

    打造专营店迎合彩民需求

    “站点要‘筑巢引凤’,就要跟得上彩票市场的发展。”刘健笑着说。2002年刚开始经营站点的时候,他曾做了大量市场调查,“那时候,我经常骑着自行车围着全市的站点跑,发现很多站点都是兼营店。我问了很多彩民,他们普遍反映要是有一家大一点的专营店就好了。”

    左右衡量了专营店和兼营店的利弊后,刘健在哈尔滨市南岗区七政街建了一家面积90平米的彩票站点。他还专门在墙上张贴了各彩票玩法的号码走势图。经常来买彩票的彩民赵先生说:“当时,彩票专营店就是新鲜事物,来到站点一看,发现有沙发、饮水机、崭新的号码走势图,就是这份新鲜感让我决定到老刘的站点买彩票。”

    优秀设施保证吸引眼球

    “最近几年,彩票专营店增加了很多,房租、水电费相对头几年涨了很多,可咱彩票销量和销售提成相对稳定,在这种情况下如何为彩民提供优质的服务就显得尤为重要了。”刘健说。此后,他又开始了新一轮的市场调查。

    他发现:“站点的发展要跟得上市场的发展,软、硬件设施肯定要优秀。比方说,很多站点用签字笔填写号码走势图。要想给彩民留下深刻印象,就不能千篇一律地模仿他们。有一天,我一边看电视,一边寻思着号码走势图的事情,当电视画面出现围棋讲座时,打造立体的围棋式图表的想法就冒出来了。”

    自购发电机停电也能出票

    刘健始终把为彩民提供优质的服务放在首位。他说:“停电曾经是问题,碰到供电线路改造之类的问题,投注机因停电不能出票,有些彩民就到没停电的站点去买彩票。我一寻思,彩民可是咱的衣食父母,为他们提供优质的服务才是上策。于是,我花费了7000多元、购买了一台发电机。此后,只要供电部门提前通知站点所在的街道停电,我就提前打印出‘停电后,本店正常销售彩票’字样张贴在站点门口。”

    彩民赵先生说:“我习惯呆在家里看好中意的号码后再到站点买彩票,可站点内因为停电不能买彩票,那肯定影响心情。自从老刘买了个发电机,咱就再也不用担心了。”  本报记者 房桂岭

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