■ 本报记者 刘 争
跟商户谈合作被拒绝怎么办?有些人选择绕路走、避开“钉子”;但有些人却选择迎困难而上、软化“钉子”,内蒙古赤峰市翁牛特旗15040620号中心站的业主琪琪格就是这类人。
下岗后卖过鞋,打过短工,后来养病在家,今年38岁的琪琪格始终开朗地面对生活。今年3月,赤峰市招募刮刮乐中心站,她和朋友商量后合伙申请中心站。好不容易申请下名额,但接踵而至的问题却让琪琪格不住地挠头。当地人大部分是蒙古族,而琪琪格派去发展网点的业务员都是汉族人,沟通存在困难。为此,琪琪格雇一辆车,亲自发展销售点。
原以为亲自出马化解了语言交流这一大难题,但琪琪格又遇到了“新钉子”。“你走吧,我们这里卖杂货的,卖这个不方便。”一位店主还没等琪琪格细说就一口回绝了。琪琪格心里知道,店主不想卖刮刮乐关键是对市场没底、怕赔钱。想到这,琪琪格向店主保证:卖不出去可以退,只要彩票完整,就给退钱。
整整两天,琪琪格见到合适的店面就下车跟店主谈合作。碰到“钉子”她从不放弃,想办法拿出一些让店主可以接受的合作方案。几天后,陆续有商户到琪琪格的中心站取彩票,琪琪格惊喜地发现,那些曾经一口回绝她的店主也来了。
琪琪格不放过每个可能的网店,成为了赤峰市目前发展网点最多的中心站,共管理销售网点60多个,最高日销量曾经超过两万元。