■ 本报记者 苏 迪
小蔡在山东潍坊37070228号福彩投注站工作，这家站点原本位于该市商业区的民族大厦里，是曾获“2002年全国优秀投注站”称号及多次省级表彰的优秀站点，之所以于搬家，小蔡介绍说：“去年房租一下子涨到了一年四万元，卖彩票是根本挣不回本钱的，所以只好换个地方试试了！”如今，新站点开设一年左右，销售成绩依然名列全市前茅，这家站点是怎么做到的呢？
设在居民必经之地
远远看到这家投注站，记者就不得不佩服站主选址的苦心，站点位于一个大型居民区的门口一侧，十分显眼，站点里一位彩民说：“这么好的位置，再加上这么大的福彩招牌，进进出出的人谁看不见啊？都不用发宣传单了！上下班、晚上散步的时候，我和邻居几个都喜欢到这儿来买几注彩票。”
如此好的位置房租难道不高吗？面对记者的疑问，小蔡回答说：“不用房租，因为这个店面是站主自己买的，而且价格并不贵。因为这里位于城区东边的开发区，去年周围根本没什么商店，门面房价格都不高，而我们站主则是看准了市政府东迁，肯定会带动周边建设步伐加快，居民肯定少不了，于是下决心在这里直接购房的。”
小物件设置要贴心
别看站点搬家跨越了两个城区，还真有些老彩民跟了过来，“依我说，可能他们看中了新站点更大更舒服了吧。”除了小蔡的猜测，记者注意到了站点设置的几个小物件，颇能体现该站服务的贴心。
据小蔡介绍，现在站点有12个品种的刮刮乐，为方便彩民刮奖，站点专门备有几把钢尺。“用钢尺刮比用指甲干净、比用硬币舒服，以前我都带回家刮，现在我愿意在这里刮，中了奖兑起来方便，运气好了也能乘胜追击多买几注。”一位小伙子说道。
记者发现柜台里“躺”着许多印有“百年好合”等字样的红包，小蔡介绍说：“这些不是卖的，有些人喜欢买彩票送给新婚或乔迁、开店的朋友，用红包装起来，既添喜气更显档次，彩民们可喜欢了！”
另外，为了美化环境，店内屋顶四周的消防管道都被绑上了彩色的福彩宣传单，反而变成了装饰品；桌子上摆了几个装有乒乓球的盒子，上面分别标着双色球、七乐彩等玩法，原来是为彩民抓号而准备的。
此外，记者了解到该站还为彩民组织购彩联盟、电话购彩设立了服务章程，彩民们都表示该章程十分完备，值得信赖。从选址到一系列小物件、服务章程的设立，处处显露出站主和销售员贴心、科学的服务理念，也难怪这家站点不仅能吸引新彩民，也能稳定老彩民了。
