别再因为站点的地理位置不好而怨天尤人了，事实证明，站点偏僻、面积太小、人流量少，只要通过一些营销手段，都可以扬长避短、找到各自的客户群。
技术+有利位置=效益
这些词用在南京市32010101号投注站身上似乎非常贴切，销量名列全市前茅在其他人眼中也是理所应当。但站主张军却说：“环境再好，如果自己不努力，也不会有今天。”
不可否认的是，地理优势的确给张军带来了很大效益。张军是2000年开始销售彩票的，当年全南京市也就那么七八家站点。由于地理位置好，人流量很大，张军也不用费太多劲，只要把彩票的大招牌挂出去，就在屋里等着彩民上门了。
而如今，站点早已不是当初那几家，竞争随处可见，压力也越来越大。地理位置固然重要，但没有好的经营措施也会浪费了资源。为了最大效率的利用资源，张军煞费苦心布置站点，力图营造更好、更舒适的购彩环境。大到走势图的制作，小到一次性水杯的选择，她都要亲历亲为，她说：“布置站点我就一个原则——要给人舒服的感觉，让路过的人想进来，让进来的人不想出去。”
几年来，站点的销量虽然一直上升，但张军已经不能年年占据全市第一名的“宝座”了。“尽管我的站点天时、地利、人和都占了，可现在彩民要求更高了，不仅喜欢买彩票，而且也喜欢了解不同国家的彩票和国内彩市动态，我手里还缺乏这方面的资料。”张军说希望能通过培训不断充实自己，永远不要落在后面。 （记者 聂 淼）
“彩”好不怕巷子深
走在湖南省益阳市安化县的主干道上，稍不留神你就可能错过方小玲的43073001号站点。的确，不到4平方米的小站时常因为地理位置而错过生意，方小玲却说：“不怕，‘彩’好不怕巷子深。”
方小玲很清楚自己站点的最大劣势就是面积太小，太不起眼儿。当初选站点位置时，方小玲全家人都出动了。通过一番打听、调查，最后咬牙决定掏出全部积蓄，租下了目前这个紧邻着主干道的门面，可实际效果却差强人意。没有居民会在闲暇的时候跑到商业街拉家常，更不会在一个不到4平方米的站点里侃大山。这让方小玲很郁闷了一段时间：“站三四个人屋里就满了，早知道真该在社区里租个大点的房子！”
让方小玲恢复信心是去年附近站点有人中出双色球二等奖，这让她很兴奋：“尽管不是我站点中的，但只要中出了大奖，我们这片的投注站肯定会受关注。”
方小玲用服务弥补着地理位置的不足，用汗水换来周围人不经意地一瞥。虽然还没有等来500万，但她说自己从别人的认可中得到了极大的满足，她相信会有越来越多的人认识她这个4平方米的小站。（记者 大 龙）
人流量不等于销量
王春之所以选择在郊区租房子开福彩投注站，主要考虑了两方面的因素：房租便宜和紧临公交车终点站人流量大。所以，她在贵阳市的车水路157号租下了现在的门面，12平方米的房子月租费仅200元。
“站点就在公交车终点的站台边上，而且附近就我一家站点，不用吆喝也有人来买。”王春很满意当初的选址，“旁边还是个居民楼，固定人群也不少。”有了这两个优势，站点的经营情况一直都很稳定。
但站点销量的长期稳定，也开始让王春有点心慌：“物价一直在涨，而我赚的钱却不见增加，能不急吗？”的确，以前每个月能销售3000元钱就算好的，可现在站点还是这个水平就有点差强人意了。
经过与其他站点的对比，王春才恍然大悟：“我这里虽然靠近公交车站，但这部分彩民很不稳定。而附近的居民则多为打工人员或下岗工人，甚至还有吃低保的，购彩金额不大。”
当初看好的地段也会有弊端，人流量决定不了销量，尽管有不少困难，王春还是不肯离开这里：“主要还是200元钱的房租比较合适，希望福彩中心能多给我们指导帮助，做做宣传。” （记者 赵 暄）
