“开彩站谁不会啊，租个房子，摆台机器，等人来买就是了！”经营彩站对于许多人来说，感觉很简单。可鞍山市一家12号福彩站的站长晏英却天生是个“不走寻常路”的人。从2000年的白手起家靠摆“路边摊”卖彩票，到如今旗下的彩站已经由1家增加到3家，还拿到了“刮刮乐”彩票鞍山地区1/3的代理权。问起他成功的秘诀，很简单，就是“精耕细作”！
道道坎
1、预付款：彩票销售要先向福彩中心缴纳一定量的预存款，但一旦出现断档，不仅影响销售，还会给彩民留下经营不善的印象。现在网银划款很方便，要好好利用。
2、赊销：一些彩民图方便，会临时要求彩站进行一定数量的赊销。如果处理得好，可能会增进销售，但有时也可能出现一些隐患。
算笔账 投入
1、彩票机：开彩站，先要兑台彩票机。由于彩票事业的飞速发展，市场趋于饱和，福彩中心已经不再投放彩票机，想开彩站就需要在现有业主手里兑出来。按照现在的行情，根据彩站经营状况的不同，差别可能很大，在10万—30万之间。
2、房租：根据经营模式的不同，可分为自用房或租用房。不同地段房租不同，但效果好一点的大概需要1000—2000元。
3、售票员：因为彩票的经营时间要到晚上封机以后，全天工作时间要超过12小时，所以一台投注机一般需要2—3名售票员维护。机主可以自营，也可以雇佣人员。但从经营效果来看，自营的效果会比较好，有利于和周围彩民处好关系，维持彩站长期稳定发展。现在普通彩站纯雇佣售票员，每月底薪在500—600元左右，彩站还会拿出一些销售比例作为激励。卖的好的售票员一个月收入能超过1000元。
亮绝招
1、选址：销售情况不错的彩站，根据目标客户群的不同，可以分为两种。一种是位于社区内，面向周围固定居民。这种经营模式求的是稳健。一种是位于商业繁华地段，客流比较大，面向周围商户和流动人口的。
2、温情营销：卖彩票回头客很重要，与彩民交上朋友，不仅能形成固定的消费群，还可以让销售时自己的心情很好。曾经有彩民口头约定购买的彩票中了6万元，晏英一分不差地还给了彩民，让对方很感动，至今仍在他的彩站买彩。
3、推荐彩票：晏英事业刚起步的时候每天都亲手帮彩民打票，渐渐地对买彩也有了自己的理解。他经常组织彩民合买彩票，有几次还取得了不菲的收益，在彩民群体中形成了一定的威信。
