6月20日 《开发新彩民从卖鞋谈起》节选——只要能够提供切合彩民需要的，紧随时代发展变化的、高品质、特色化的服务，保证自身不断进步，就能立于不败之地。
针对该“卖鞋”式营销理论，读者认为经营站点不能一味遵循创新理论，要考虑自身经营条件和消费者需求习惯，创新之外要做足基础“功课”。
在“卖鞋”案例中，商人有“离开”和“留下”两种做法，营销培训师们往往告诉人们，留下来的做法非常正确的，经营要有创造性的思维。
但是创新行为往往是对一种习惯抑或是习俗的否定或彻底的改造，有时候需要付出巨大的代价，甚至最终仍然失败。
就像第二个商人，同样留了下来，虽然他也看准了潜在的庞大市场，懂得主动创造机会，无奈没有掌握市场策略，结果入不敷出，功亏一篑。
在这一点上，他远没有第三位“留下来”的商人聪明，也没有第一位离开的商人聪明。第三位商人吸取他人经验，在调研和执行力方面下足功夫，结合当地的传统文化、生活习惯适时推销“鞋子”，结果财源滚滚。第一位及时抽身离去，避免了更大的损失，也不失为明智之举。如同一位想开投注站的人，如果没有踏实的彩票基础，不懂彩票发行宗旨、公益金用途、几大玩法特点，何谈掌握彩民心理进而开拓市场？
在站点经营上，有人认为，为了吸引彩民而将站点花里胡哨宣扬一通就算是很好的经营手段。但这只会让彩民走进投注站一次，而不会真正留住彩民，结果导致销售成果不尽人意。一个没有打好彩票基础的人，无法跟彩民交流，无法恰当宣传彩票，再会创新也无法成功经营站点，不如暂时抽身离去，补好课再说吧。
有时，遵循当地人生活习惯，将彩票融合于当地生活习俗当中，效果会比创新更好。不能单纯凭喜好一味创新，不考虑彩民的喜好和承受能力，否则，不但不会吸引彩民，更会吓跑彩民。
其实，无论“离开”，还是“留下”，在你即将进军这块市场时，你都应该对它做足“功课”，通过踏实的专业知识打败阻碍前行的障碍，正所谓“知己知彼、百战不殆”。 （唐山 西 妹）
