■ 本报记者 刘 争
原来主打电脑彩票的投注站，如今又成了刮刮乐的销售大户，贵州省贵阳市52010031号投注站生意越来越火。老板娘符惠玲总结出一条简单的经验：借人气旺生意。
借人气培养彩民
称符惠玲为老板娘，是因为她首先是一个书报杂志店的老板，书报店大概20平方米，几年前开始兼售电脑福利彩票，月销量稳定在4、5万元之间。两年前，刮刮乐彩票在贵州上市，符惠玲从那时起销售刮刮乐。“一开始销售情况很低迷，大家都不大了解这种彩票，两年卖了不到1万元钱。”2008年春节过后，刮刮乐市场升温。来询问、购买刮刮乐的人越来越多，符惠玲便抓住机会培养刮刮乐玩家。她告诉记者，“买电脑票和刮刮乐的人都聚集在店里，经常会把门都堵上了。屋里挤的人越多，路过的人就越好奇，都站在门外围观。我就趁机向围观的人介绍刮刮乐，让他们买两张试试。”符惠玲知道有些人不愿意买电脑彩票，因为他们懒得动脑筋选号，便抓住玩刮刮乐“简单、易中”的特点宣传，效果明显。
到了炎热的夏季，人们习惯昼伏夜出。每到傍晚，52010031号投注站就热闹起来，刮彩票的人不断上门，直到深夜。符惠玲说，“左右两侧的商铺都早早关门收摊了，就剩下我们还在营业，有时候经常要忙到凌晨1点。”
票种全吸引各类彩民
同样是卖刮刮乐，其他店的生意就未必有这么火，为什么呢？原来，符惠玲发现玩刮刮乐的彩民也有分类，他们只买自己常玩的游戏，有的玩“勇士闯关”，有的偏爱“金花”。要是没有喜欢的票，他们宁肯不玩。为了拉拢各类彩民，符惠玲总是保证店里的刮刮乐票种齐全。时间久了，人们都习惯到这玩，因为来这里总能找到自己想玩的游戏。
从今年4月至今，该站在短短两个半月时间里已经销售刮刮乐近50万元，月销量远远超过电脑彩票，符惠玲自己都没想到，“现在一天就能卖1万元。”
