■ 本报记者 聂 淼
本版经常会和大家分享一些站主经营过程中的小窍门、好点子，其实在一个个成功故事的背后，离不开他们常年销售经验和销售理念的积淀。河北省石家庄藁城391号投注站站主穆明立就是这样，站点一天比一天红火，他说这全都源于平日的积累。
彩票原本只当副业
本来穆明立开了一个小报亭，2002年开始捎带着卖彩票。可当时生意不好做，买彩票的人不是很多，穆明立也没把这当回事，就当彩票是副业。
穆明立没有刻意追求彩票销量，自然也没有主动宣传，只是在报亭的外围，贴了几张福彩宣传海报，上面印着福利彩票的发行宗旨。平时，如果有人来买报纸，穆明立会顺便问问人家买彩票吗？对此，穆明立有他自己的道理：“我们这样的小县城里，人们接受新事物比较慢，必须得有个适应的时间，欲速则不达。”
投注站借光超市人气
两年后，随着当地人们对于福彩的逐步了解，穆明立报亭的彩票销量也慢慢好了起来，收入居然比卖报纸还要多。初尝甜头的穆明立经过深思熟虑，决定不卖报纸只卖彩票。在家人的支持下，他在一家超市旁花重金租下了一个70多平方米的门脸房。
正如他预期的那样，超市的人流量给站点带来了效益。尤其是每当超市搞促销的时候，站点的生意就异常火爆。近水楼台的优势使得穆明立的福彩事业再上一个台阶，2005年他站点的销量高居全县第一。
平时人们在超市逛累了，可以到站里歇歇脚。时间久了，常逛超市的人知道了这儿有家彩票投注站，也会顺路进来打几注彩票。
穆明立在站点放置了电脑，接了宽带。他说：“一些买股票买基金的人，也会到我这里查查走势。”他不介意人们白用电脑、白喝水、光坐着不买彩票，穆明立说商机就是在潜移默化中产生的，日子久了，这些潜在客户会给他带来更多效益。
