■ 本报记者 张祎晗
通 讯 员 孙 通
辽宁本溪市站主张先生经营站点8年，营业额一直保持全市中上游水平。可是近来张先生却遇到一个难题，站点销量不上不下，很难提高。销售额的停滞不前也让张先生变得消极起来，张先生开始怀疑附近的彩票市场是否已经饱和？带着张先生的疑问，记者找到了本溪市经济研究中心高级经济师于泽，他同时还是本溪市福彩135号站点的站主，谈起站点营销自有一番心得。
“我不赞同市场饱和这一说法。”于泽对于张站主的看法持反对意见。一些站主遇到问题时，往往找不到解决的方法，从而在误区中越陷越深。那么站主怎样才能及时发现问题并很好地解决问题呢？于泽给站主们支了三招。
招数一：强化专业知识
首先，站主要掌握一定的投注技巧，这是与彩民交流最重要也是最直接的手段。现在每个投注站基本都有“荐号牌”，站主也都能推荐一些号码，但站主推荐的号码要值得彩民信赖，这个信赖源于推荐号码的准确性。
“人们常说干一行爱一行。作为站主应该比彩民更懂彩票。”于泽告诉记者，他每天保证上网两个小时，用来查阅有关彩票的新闻和相关网站，只有做到消息灵通，才能够根据自身的经验推荐一些号码。如今有很多彩民来到于泽的投注站都是直接按照于泽推荐的号码打票。
招数二：站点经营注重创新
其次是销售方法得创新，不能一成不变。于泽认为针对不同人群所采用的方式也不同，对铁杆彩民，可以采取“售票积分送好礼”的方式，除了卖彩票，再把一些例如钥匙扣、手机绳等小礼物送给彩民，大家当然愿意经常光顾；针对工作比较忙的“白领”彩民，站主可以采用送票上门的方式……
很多投注站都有“大户”彩民，这些人往往投注金额很大，这就是典型的“中大奖”思维，这是彩民的误区，也是站主的误区。“其实我们都知道中大奖是很偶然的，如果有‘大户’彩民来我的站点，我肯定不会让他投入这么多，一次买30、40元就够了，应该把彩票看作一种娱乐方式。对于站主来说，这种可持续地买彩力量才会稳定站点的销售额。”于泽说，方法的创新不但表现在销售手段，更应该表现在站主的心理上，把眼光放远。
招数三：要学会借力用力
最后，于泽认为要培养高素质的彩民。“一人之力肯定不敌众人之力，所以要学会借力用力。”于泽表示，高素质彩民不单指能荐号的“技术性”彩民，而是“宣传型”彩民。当站主忙或者不在的时候，他们能起到第二站主的作用。这些彩民会将自己生活圈子里的人都拉到站点圈子里来，从而起到一传十、十传百的效果。
