“两大变”变出百万销量

    天津市12050771号投注站，连续多年年销售额持续在百万以上，回忆起6年来的风风雨雨，站主洪任强感慨地说了六个字：“穷则变，变则通！”

环境变：从露天到彩民之家

    2002年，洪任强申请了一台福利彩票销售机。为了省房租，他就在小区门口的空地上支了一把遮阳伞，每天早晨把投注机从家里推出来，晚上再把投注机搬回去。因为没有电源，洪任强还要准备几个蓄电瓶轮换使用。夏天，豆大的汗珠顺着脖子往下流，一边敲击键盘一边还要擦汗；冬天，手脚都生了冻疮，敲击键盘时都感觉钻心的疼痛。“这样的环境别说吸引彩民，连我都吸引不了。”洪任强说。

    恶劣的环境逼得洪任强咬牙租了间房，不仅自己不用再受天气冷暖的影响，也给彩民带来了不少欢乐，大家可以坐在一起交流、探讨，滔滔不绝地各抒己见，气氛热情友好，洪任强说：“开始卖彩票的时候感觉度日如年，后来越来越有意思，那么多人陪你，说说笑笑，一天就过去了。”

思想变：从赚钱到服务彩民

    起初，洪任强销售彩票的目的就是赚钱，天天盘算着怎么花最少的力气换取最高的回报，对彩民只有在买彩票的时候才简单地说两句话：“要买什么号码？”似乎少说几句话也能省点力气。可越是这样，销售额越是涨不上去，每个月的收入也就勉强能支付房租。

    为了提升销量，洪任强开始转变观念，站点里彩喷了大幅走势图，提供电脑上网查询资料，此外还有一些满足彩民需求的人性化服务，比如打印一些小幅走势图让彩民带走等等。“说实在话，我们做好了亏损几个月的准备，就当作是前期的投资。没想到这些措施很吸引彩民，销售额上升很快，预计的亏损情况并没有发生。”洪任强说。

    “穷则变，变则通，投注站经营应紧紧跟着彩民的脚步变化，这样投注站才会更好的生存与发展，要想好只有变。只有想不到，没有做不到。”洪任强说。    本报记者 曹文学