李站主售彩奇招迭出

    刚开始经营投注站的站主，往往会因为经验的匮乏而陷入销售困局，作为当地上市电脑票时的第一批站主，湖南永州的李松军将自己的销售经验拿来与大家分享。

模拟摇奖重在体验

    “经营电脑彩票初期，很多人对电脑票缺乏了解，习惯大奖组摸奖的彩民，一下子还接受不了这一新鲜事物。”李松军对记者说。他认为，取消实物兑奖后，彩票的销售方式也由大规模集中销售，转变为星罗棋布的投注站销售，电脑彩票的热度与大奖组相差无几，但只靠摆着摊子“守株待兔”，肯定无法获得最大的经济效益。

    投注站一开张，李松军就从实践出发，探求彩民需求，研究彩民心理，凭借从前学习机械原理的专业优势，他率先制作了简易模拟摇奖机，让彩民通过摇奖游戏筛选号码。这一招着实奏效，不少彩民听说在这里能体验模拟摇奖，都奔向了他的站点。

    “模拟摇奖只是一个方法，能在上市初期让彩民对电脑票有个直观印象。只要有新玩法上市，都可以想办法让彩民‘尝鲜’，这样能够调动他们的积极性，为玩法的铺开打下良好的基础。”李松军对记者说。

撒下“香饵”钓大鱼

    “一样的机器，一样的人，别人经营站点就能火起来，我站点的销量却比不过别人，很不服气。”李松军感慨道，销量始终上不去也让他陷入经营困局。在调查了几家成功站点的销售模式后，李松军也因地制宜地安排起自己的计划。

    因为站点附近宾馆、饭店、小吃店特别多，李松军瞄准了这块市场，主动接触这些饭店老板，有时候送他们一些彩票，培养他们对于彩票的兴趣，以此来争取他们的支持。经过一段时间以后，老板们渐渐成了他的“俘虏”，除此之外，有几个老板还与李松军达成约定，凡是在饭店消费100元以上者，赠送自选一注双色球彩票，超过200元的赠送五注自选票。实行这一新的激励政策后，不仅增加了饭店的经济效益，也提高了站点的彩票销量，起到了一箭双雕的作用。      本报记者 玺 润