被“抢”之后的生意经

    生意被“抢”让他结识了刮刮乐彩票，后来，他不仅加入了刮刮乐的销售队伍，还成为了先进的销售者。广东省惠州市惠东县刮刮乐中心站负责人罗娘金自2007年3月11日成立中心站开始，努力开发社会网点，目前共有40个销售网点，2007年销量达到330万元。

    2006年国庆节期间，罗娘金在惠东县城销售传统的灵活设奖即开票，在他的销售场地附近，同行们正在销售新上市的刮刮乐彩票。放在平时，罗娘金的面前早已围满了买彩票的人，可是那天，所有的人都跑去买刮刮乐，把罗娘金晾在一旁。“什么彩票这么吸引人？”深感纳闷的罗娘金干脆收摊，自己过去体验一下这种新彩票。没刮几张就中了小奖，罗娘金自己也被刮刮乐吸引了。那天之后，他亲自做了市场调查，最后决定加入刮刮乐的销售队伍。

    罗娘金认为，刮刮乐的销售网点要设在人流密集的地方，于是，他首先把目光瞄向了超市。可是超市是靠盈利生存的，他们感觉卖这种小东西挣不到钱，直接拒绝了罗娘金。但是罗娘金没有气馁，他说服超市负责人让自己搞一次促销，看看有没有效果。经过精心的准备，罗娘金把促销搞得非常成功，当天就销售了几万元的彩票，买彩票的人气把超市的购物氛围也带动了起来。超市负责人看到后，不仅同意继续提供促销场地，还答应代销刮刮乐。有了成功的经验，罗娘金又先后和4间中型超市建立了合作关系。

    虽然罗娘金的中心站在一个小小的县城里，但他却不断努力要做出大成绩。他说：“2008年，我要再开发几十个网点，扩大配送范围。”      本报记者 刘 争