站点经营之“短板”

不正当竞争 我束手无策

    姜站主的福彩投注站开了有5—6年，这些年，他在站点上花的心思真不少，新想法更是从来没停过：“前几年没资金，就从服务上下功夫。这几年有钱了，又搞了搞环境，彩民愿意来！”

    站点生意好了，请了销售员，姜站主也有时间做点别的生意，生活越来越好。可从2007年5月开始，站点的生意突然冷清起来，他百思不得其解，决心自己“上阵”，看看到底怎么回事。

    第一天，站点就有彩民买3D时跟他讨价还价：“便宜点，人家都便宜呢，要不我就去别人家买了！”姜站主一头雾水。原来，附近开了新站点，看他这边生意好，为了拉客户居然给彩民让利，买得多让得多！这令姜站主十分头疼：“不让利彩民都走了，让利我不赚钱不说，还违反规定！”
无奈下，他只好将情况反映给了福彩中心。“中心管管，人家就改改，中心人走了，人家又开始了！”面对这种不正当竞争，姜站主束手无策。眼看着生意每况愈下，姜站主犯了难。 （聂 淼）

彩民＝烟民？没辙！

    旧事重谈，烟民的问题几乎在每个站点都存在。有的人还能忍受二手烟的“侵犯”，可有的人真是“谈烟色变”。河北张站主的站点开在农村，每天站点里烟雾缭绕，他十分苦恼：“在这抽烟问题上，我没少费心。两个彩民一个就是抽，一个不让抽，两个人还差点打起来。哎，没办法！”张站主只有拉架的份，哪敢得罪“上帝”。

    张站主本人不抽烟，自然不提倡彩民抽。夏天的时候还算好，前后门窗全部打开，四面透风，烟味稍微小点。可冬天也这样，彩民哪受得了？去年，他买了四个排风扇，张站主说：“稍微好点，不过热乎气儿也排走了，站点放两个炉子也不暖和！”

    更让他无奈的是，个别彩民想抽烟忘带打火机，就顺手拿张投注单在炉子上一点，引火儿用。“点半截的投注单随便一扔，地面也脏。”张站主说自己只好勤快点，一天扫个十来次地。 （聂 淼）

不赊账，能行吗？

    眼看着儿子要考大学了，家里的开支一天比一天大，可欠出去的账收不回来，这让河北的孟站主火上眉梢。

    “时间越长，赊账就越多。”孟站主翻了翻自己的账条，得有好几打，“都是乡里乡亲的，人家说没带钱，明天送过来，你能不让打？”

    有几次，他也向欠账的彩民追过债，可发现欠账容易追债难，还得罪人。近处的彩民还好说，能找到人家住哪，孟站主也这样安慰自己：“这些钱，即便是得罪人，我觉得还能要回来，心里踏实。可外地来这务工的，说走就走了，连个招呼也不打，更别说还钱了！”被坑的钱多了，他也麻木了。

    现在，遇到没带钱打票的，孟站主除了无奈的笑，只能拿出自己的账本给彩民看：“别欠账了，你看看我这一堆的欠条!”为此，他损失了不少客户，可他又想不出什么好办法。（聂 淼）

“大户”来了　是喜是忧

    陕西站主张生亮的站点去年刚开业，为了给彩民提供舒适的环境，他租下了120平方米的房子，并进行了精装修，优雅的环境吸引了不少彩民。

    近期，有一批“大户”彩民来到站点，每次都买几百、上千元的彩票，极大的提升了站点的销量。但通过接触，张生亮发现这些“大户”非常自信，感觉自己投注一定能中奖，而根本不在乎理智购彩的宣传。张生亮几乎每次都会劝阻他们少买，可他们总是不听。说多了，一些执迷不悟的“大户”不高兴了，就跑去其他站点。一些不知原因的彩民，还以为张生亮服务不到位，跟风一样也走了，彩民流失很严重，张生亮说：“对彩民负责才劝阻他们不要大额投注，可没想到结果是这样的。”（房桂岭）

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