王站主的两个宣传法宝

    位于重庆渝北区无专厂的40130104号福彩投注站可谓远近闻名，从2007年5月以来，该站点平均日销量可达3000元，其中刮刮乐最高月销量曾达30000多元。站主王军幽默地说，“能取得成绩，我有两个制胜法宝。”

引导消费 潜移默化

    站点刚开业的时候，刮刮乐进入重庆市场不久，彩民对它的了解不够，销量自然上不去。王军先对年纪比较大的彩民进行“轰炸”式宣传。“一般30岁以上的彩民，都对以前的大奖组有印象。先勾起他们的回忆，增添信任度和亲切感，再给他们详细介绍刮刮乐各种玩法的特点。一开始是没有捷径可走的，全靠‘嘴勤’。”王军说。

    在推荐票种的时候，王军也是有针对性的。对年轻的男性彩民，他一般推荐复杂一点的，游戏趣味性强的票种，而且多向他们强调中奖率，展示中奖票；而女性彩民，他一般都会推荐玩法简单票面设计漂亮的票种；对初次玩彩票的新彩民，他则是按照由简到繁、由易到难的步骤。

宣传攻势 无孔不入

    投注机后的墙面是一个很好的宣传平台，每个来买彩票的彩民，一抬头，眼光首先接触到的便是这面墙。王军一般便将中得上万元的大奖喜报张贴在这个区域，争取在第一时间吸引“眼球”。他还特意摘录了一些彩市幽默（例如古诗词之彩票版），让大家在购彩之余轻松一笑。

    店内的电视架下挂着一块写字板，不仅用于公布彩票实时信息，而且还推出“站主荐号台”，向彩民推荐有可能开出的号码。久而久之，彩民们都和王军成了朋友，站点的人气自然就旺了。   通讯员 樊 薇