“这些标语给农民兄弟看”

    站点营销宣传，历来强调的是针对性。甘肃省定西市临洮县福彩站主甘露，针对彩民的特点和需求展开宣传，在站点里悬挂了10多条通俗易懂、琅琅上口的标语，用来服务站点的主要彩民群体——农民兄弟。

开饭店也怕“大肚客”

    甘露的投注站虽然年销量能达到40多万元，在当地名列前茅，但她总是自嘲说：“我这个开饭店的也怕‘大肚客’。因为‘大肚客’一旦吃撑着了，饭店就失去了一个老食客。”

    原来，站点里的彩民以农民兄弟为主，大部分人还都有个认死理的习惯，尤其是在玩3D的时候，认准了一个号码就要追到底，甘露的劝说还经常会遭到他们的反驳：“开饭店的还怕‘大肚客’啊？又不是不给你钱。”甘露心里明白这种追号的方式很危险，可该怎么劝阻呢？她想了一个不开口的好办法。

    甘露在站点显眼处贴了一个计划表，从2元一注的号码开始翻倍，第二天4元，第三天8元……，不到一个月的时间，需要投入的金额就达到了天文数字。每当有彩民要翻倍追号时，甘露就指指墙上的计划表，让他自己琢磨，甘露再略加点拨，这时彩民往往恍然大悟，盲目翻倍追号现象在她的站点也逐渐减少了。

能起作用的就是好标语

    计划表这种方式，虽然效果不错，但是农民兄弟有时很难直接理解，经过深思熟虑后，甘露开始在站点里悬挂条幅。

    她挂的第一个条幅是“冲动是魔鬼”，这一“名言”经相声演员郭德纲之口，传遍了大街小巷。有的彩民在盲目追号的时候，看到了这个条幅，往往能及时踩住了“刹车”。简单的五个字就让彩民绕开了非理智追号的陷阱，甘露的条幅自此一发而不可收拾，慢慢累积到了十多条，每一个条幅都针对某一种现象有感而发。

    曾经有人对甘露说：“你站点里的条幅太没有文采了，太不艺术了。”甘露对此只是淡淡一笑：“我的条幅就是给农民兄弟看的，只要他们看得懂、能照做，理解玩彩就是一个游戏的道理，那它的作用就达到了。”    本报记者 曹文学