一路寻新招 欲破瓶颈苦

    经过七年努力经营，河北石家庄市的117号福彩投注站已经颇具规模，无论是硬件还是软件方面，站主宋卫东都用心做到尽善尽美。但在经历了人生的两次瓶颈期后，他又迎来了新的挑战。

一根绳 跳过非常时期

    回忆总会让宋卫东有着无数感慨，“走过来不容易！”他轻描淡写地述说着从一个小摊位开始的站主之路。

    2002年年底，宋卫东还不到三十岁，一次出差到福建的途中，他邂逅了福利彩票，并迅速爱上了福利彩票。回到石家庄后，他毅然决定投身福彩事业！然而，满怀希望的他却遭遇了巨大的打击。当时彩票受关注度不高，与他同一条街的5家站点相继关门。冬日的寒风尤其刺骨，宋卫东站在自己的小摊儿前守着冷淡的生意，七尺男儿第一次感觉到了无助。

    “没有人会告诉你要不要坚持下去，只能自己给自己打气。”双手的冻疮开始流脓，他却依然站在街头叫卖。妻子给了他一根跳绳，实在冷时，那跳绳便成了他惟一的取暖工具。他说，是信念和家人的关爱伴他度过了那段困难时期。

“取经” 让他茅塞顿开

    几年后，福利彩票受到越来越多人的认可，宋卫东也在坚持中取得了一定的成绩。但连续几年的优秀投注站称号并没有让他感到满足，“全国那么多优秀站点，我比人家的销量差远了。”宋卫东心里想得最多的还是怎样完善经营，怎样超越别人。

    随后，在一次跟随石家庄市福彩中心到外地参观学习中，他第一次看到了走势图，有些站主精心为彩民准备的设施也是他从来没想到过的。宋卫东茅塞顿开：“投入是必需的，回去后我也照猫画虎地装修了自己的站点。”

    宋卫东并没有在思想上克隆别人，那次学习经历让他意识到，“取经”是多么重要。不管是福彩知识还是营销理念，他开始四处寻找学习机会。宋卫东坚信：“没文化就会被时代淘汰。”他在学习中顿悟，在学习中思考如何规划站点的发展宏图。

瓶颈 躲不开的难题

    现在的宋卫东早已不是那个站在寒风中苦等顾客的年轻人，他有了自己的俱乐部，买了房，开上了私家车，这些都是他以前连想都不敢想的！然而，他却告诉记者：“我挺痛苦!”

    如今彩民更加理智，购彩群体也日趋稳定。“怎么发展新彩民、拓展市场是我现在最头疼的问题。”宋卫东再次陷入瓶颈中。听专家讲课，请彩友出点子都没能让他走出困惑。最近，他从火车站的电子大屏幕得到了些许启示，“如果能在投注站装上电子屏幕，连接上电脑是不是就能显示更多信息？是不是能吸引更多彩民？”

    宋卫东还在探索他的站点经营之路，福彩已经成为他生命中不可或缺的一部分。       本报记者 聂 淼