专人销售 夺下娱乐阵地

    内蒙古呼和浩特市第15010399号中心站的业主有一个很响亮的名字——高曙光，不光名字响亮，业务也操练得明明白白，只销售一个多月，该站就拓展社会网点50多家，销量达到100多万元。

先下手为强

    高曙光告诉记者，还没等刮刮乐在内蒙古上市，他就盯上了几个“好地儿”，他说，“玩彩票图的就是高兴，因此，娱乐场所如果卖刮刮乐，销量保准低不了。”他这样想着，便首先把开发社会网点的目光定格在当地一个著名的台球俱乐部，尝试与这个俱乐部连锁的台球厅建立合作关系，并很快占得这块市场。目前他已在7家大型台球俱乐部和2家游戏厅内设立了刮刮乐销售网点，每个网点日销售额都在500元左右，其中一家台球厅的刮刮乐日销售额在3000元左右。

专人销售引人关注

    高曙光其余的40多家社会网点多为连锁超市、小百货店等，不过这些网点的日均销量只有200-300元。对于销量上的差距，高曙光认为，“关键在于有没有专人售卖”。原来，其他社会网点都是收银员兼售刮刮乐，缺乏主动介绍的意识。而在台球厅和游戏厅网点，有专人主动向过往的客人介绍刮刮乐彩票，能够引起人们的兴趣。另一方面，在超市忙时，即使有人想购买刮刮乐，销售员往往也无暇顾及，从而影响了一部分人购买的积极性。

    高曙光原来是电脑彩票投注站的站主，他发现，刮刮乐即买即刮的特点很容易吸引非彩民的关注，这让高曙光看到了更广阔的市场，他告诉记者，“今后还得多拓展社会网点，方便更多人购买刮刮乐。”本报记者 刘 艳