彩站经营我有我特色

    在山东德州市齐河县火车站附近有一个“彩民俱乐部”，每天从早到晚来这里的彩民络绎不绝，热闹非凡。站主赵燕凭借特色经营、热情服务，将站点办成了闻名全市的“品牌站”，并且在2007年取得全市销量第一的好成绩。

打造宜人式站点

    由于原来的单位效益不景气，赵燕在2005年春天下岗了，争强好胜的她，从别人手里盘下这个投注站。为了办好站点她下了一番工夫，置办了空调、电视、电脑、饮水机、沙发，并且摆放各种花卉，尽量给彩民营造一种温馨舒适的感觉。

    冬天，站点里有暖气，温暖如春；夏日，站点有冷气，凉爽宜人。过往的人们不管买不买彩票，都愿意进来坐坐，大家聊聊天、喝喝茶、谈谈彩票。赵燕为彩民营造了舒适的环境，站点的人气也是越来越旺，销量提升也随之而来。 

    赵燕说：“要留住彩民，除了好环境，还要帮彩民提高玩彩技巧，把服务做到彩民的口袋里，让彩民得到实惠”。同时，她还潜心学习彩票知识，研究各种玩法的走势、选号技巧，更好地服务彩民。

站点成彩民大讲堂

    赵燕将自己的买彩心得和中奖经验贴在墙上，与彩民共享。这招还真灵，立即引起了几位铁杆彩民的兴趣，大家开始广泛交流自己的中奖经验。

    慕名前来的彩票爱好者越来越多，赵燕灵机一动，“何不利用机会给那些刚接触彩票的人上课。”就这样，她和几位“技术型”彩民轮流“执教”，不定期召集彩民座谈，为彩民上课，介绍福彩知识，分析号码走势，共同讨论中奖号码。据了解，07年赵燕的站点中出3D一等奖1200注，七乐彩三等奖4注，3月份一次中出73万的3D奖金。

诚信招来“彩凤”落

    赵燕说：“诚信是每一位福彩站主的经营之本，也是我站的‘金字招牌’”。有一次，彩民李先生打来电话，因为出差不能来站点，要买10倍的3D，要赵燕垫付彩票款。凑巧，当天晚上李先生的号码真的中了10000元。赵燕得知中奖的消息后，没有丝毫的犹豫，及时通知李先生来领奖。李先生当即表示要给赵燕1000元作为酬谢，但被她婉言谢绝，只收了20元彩票款。

    站点的另外一名彩民张先生，因为生意忙没时间，经常把彩票款提前存放到站点里。2007年3月份，他一次中奖73万元，赵燕受张先生委托到德州福彩兑奖处代领奖金，有人曾劝张先生：“73万不是个小数目，可不能大意。”他却笑笑说：“我信得过她。”

    奖金有价，诚信无价，赵燕用行动谱写出一曲曲诚信赞歌，赢得了彩民的心。  文 采 玉 英