三步走带来“三级跳”

    江西兴国县的福彩36110207号投注站，在2007年实现销量“三级跳”，全年总销量达到了135.04万元，跻身全省销量前10名之列，站主涂清华也因此被评为2007年度赣州市福彩优秀投注站站主，在不久前召开的全市福彩工作会议上，涂清华还作为站主代表介绍了销售经验。

第一步 偷学经验

    2004年底，涂清华接手了这家当时经营不善的福彩投注站。如何扭转亏损的现状，成为了他的当务之急。为了尽快扭转销售形势，涂清华一方面收集整理资料，一方面以彩民的身份走遍了城区的每一个站点，对于销量较好、人气较旺的投注站，涂清华进行重点的关注，接连几天都泡在那里，用眼看、用耳听、用心记。

    经过这一番调查和分析，涂清华决定从彩民的角度出发，首先对站点进行亮化工程，将门面翻修一新，把站内电脑、饮水机、沙发、中奖号码分布图等设施配备齐全，为彩民提供了舒适的购彩环境。此外，他还苦练“内功”，打票的速度和准确率也与日见长。

    随着服务水平的不断提高，站点的人气逐渐旺了起来，销量也开始出现转机，2005年全年就销售50多万元，比前一年翻了一番。

第二步 与彩民为友

    要提升站点人气，要稳定彩民群体，就要和彩民交朋友，做好彩民的参谋。涂清华是这样想的，也是这样做的。他认真解答彩民疑问，帮助他们参考号码、研究走势。此外，涂清华还经常在开完奖后的第一时间利用短信、电话告知彩民当期的中奖号码和中奖情况，仅此一项每个月就要花费二三百元。

    热情周到的服务，感染了众多的彩民，涂清华也成为了大家的知心朋友。2007年初，有位姓王的彩民留下100元钱，请涂清华代买当期的3D号码。试机号出来后，涂站主为王先生代买了号码“928”25倍直选和5倍组选。当天开奖后，涂站主代买的彩票中得了25800元，他立即打电话把这个喜讯通知了王先生。像这样的故事，几乎每个来涂清华投注站的彩民都能给你讲上几个，并且在最后都会加上一句——“老涂这人实在”。

第三步 增强彩民信心

    为培养彩民健康的购彩心态，涂清华积极配合福彩中心的公益宣传工作，并且收集了许多福彩公益金资助项目的信息，让彩民知道，自己在购彩的同时也在帮助弱势群体。

    除此之外，涂清华很重视增强彩民中奖的信心。他将所有中得200元以上的彩票复印件，整齐地贴在中奖榜上，旁边附有对中奖号码的点评。比如，某彩民中得了双色球“5+1”，涂清华就会这么点评：“该票中得三等奖3000元，因差1个号码与500万擦肩而过”，或“只差1个号码就中800万”等等。涂站主的这一做法很快成为了站内彩民谈论的话题，使未中奖的彩民感到，大奖就在身边，看得见，摸得着。

    涂清华的“三步走”使他的站点在当地小有名气，人气迅速攀升，营造了浓厚的购彩氛围，目前的站点销量也在稳步地增长。   本报记者 聂 淼      通 讯 员 谢中君