“用心”站主 两条腿“走路”

    安徽省滁州市34090008号投注站，连续几年电脑彩票销售位居全市三甲。2006年12月份“刮刮乐”在当地上市后，站主邵增寒非常看好其发展前景，经过一年的努力，目前，该站点刮刮乐销量在全市也位居前列。

    在刮刮乐上市之初，很多站主曾担心会影响站点电脑彩票的销量。邵增寒对此倒是不以为然，他说：“豆腐青菜，各有所爱。我觉得刮刮乐作为一个新票种，不但不会影响电脑彩票，反倒会有促进的作用。”事实证明，邵增寒当初的判断是正确的。

    邵增寒的站点人气一直不错，不少老彩民都是从“大奖组”时代走过来的，看见刮刮乐都有一种怀旧的心情，所以他们就成了刮刮乐的第一批购买者。因为销售刮刮乐特别讲究一个氛围，所以他从不在营业时间打扫卫生，放眼可见满地都是废弃的刮刮乐彩票，这就吸引了不少的路人进来看热闹，这样刮刮乐的销售就从固定彩民扩展到了“随机”彩民，有进来买刮刮乐的，也有进来买电脑彩票的。慢慢地，站点的人气更旺了，刮刮乐和电脑彩票的销量都不错。

    刮刮乐的销售是一个比较细致的工作，很多销售人员都害怕出错。对此，邵增寒倒是很爽快：“怕出错，那就用点心啊。”在邵增寒的用心下，刮刮乐的销售、兑奖从来没有出现问题。

    邵增寒的用心不仅体现在刮刮乐销售、兑奖上，还体现在刮刮乐的宣传上。离邵增寒站点不远处是一个汽车站，经常有闲暇的司机过来买刮刮乐。邵增寒针对司机群体，采取了两个宣传突破口，一是刮刮乐的游戏性，强调调剂情绪；二是刮刮乐的即时性，只要有闲暇时间随买随兑。刮刮乐的这两个特性迅速在司机们中间传播开了，邵增寒的站点又多了许多新的彩民。本报记者 曹文学