拆迁“拆”出了新彩民

    最近本版刊登了站点由于环境变迁而迫使经营者重新考虑经营方式，培养新彩民的文章。位于河北沧州市的13170115号投注站最近也遇到了类似的问题，因拆迁站点被迫移址，但选择新址屡次受挫。最近，站主孟连丽终于定下了一处站址，经过悉心打造，站点运营情况良好，初战告捷。

五年小站遭遇拆迁

    五年前，孟连丽看中周围有众多居民区的沧州十三建附近一处房屋，将福彩投注站设在了平时人流量较大的道东办事处旁边。周围投注站不多，通过大量的宣传，她的站点销量几年来在当地一直排名靠前。

    然而天有不测风云，恰逢沧州市区规划，部分老房子需要拆迁，而孟连丽的站点就在拆迁对象中。“真舍不得，地方好，邻居好，周围的朋友也那么多，这要是真拆了，我损失的就不仅仅是销量了，还有很多东西可能就找不回来了。”

初选位置寄人篱下

    拆迁的日子临近，孟连丽还是没选好合适的地点，无奈之下不得不先借用一家小商店一隅，过着“寄人篱下”的日子。

    孟连丽夫妇都有各自的工作，丈夫就在十三建工作，站点旧址就在单位附近，酷爱福彩的他以前在休息时间总会到站点走走，顺便解决一些问题。自从迁到新址，站点距离两人的单位都比较远，站点只能靠销售员打理，孟连丽也少有时间过去。“彩民抽烟的很多，给人家的店铺增添了不少麻烦，长久下去不是办法！销售员的积极性也不高，出现的问题越来越多！”

敲定地点 重张旗鼓

    经过几个月的时间，孟连丽走遍了沧州的大街小巷，最后终于找到一处地方，“虽然位置不如以前好，但是房子比以前大，设施也齐全，冬天有暖气，比以前烧煤球好多了。”孟连丽不仅和丈夫商量，还征求了很多彩友的意见，“彩民说这好，方便暖和，有人愿意来！”

    为了准备重新开张，孟连丽一家将走势图、宣传海报全部换了新的。为了方便彩民，他们还将硬件设施配备齐全。

    “新址需要大张旗鼓地宣传，万事开头难，打好第一仗太重要了！”为此，孟连丽发动了一切能发动的力量，在街头巷尾发海报、做宣传，想方设法招揽彩民。“现在还行，销量虽然不能跟以前比，但是也算中上等，这个还不能着急。”新址距离她的家也不是很远，上下班都能顺便过去看看。

    在经营上，孟连丽也下了不少工夫，在完成任务的前提下会给销售员一定的奖励，激发了其积极性。站点逐步走上正轨，有源源不断的新彩民被吸引来，每个月的销量都在稳步增长，孟连丽说自己比以前更有信心了。本报记者 聂 淼