“人气站点” 夫妻合力打造

    杨海阔夫妇在接收河南省商丘市41140049号福彩投注站后，拓展思路、积极探索，将一家濒临倒闭的投注站变为了月销售10万元的“人气站点”。

    起初，杨海阔夫妇因单位破产双双下岗。当时，孩子上小学需要费用，家庭生活需要开支，夫妻二人总寻思着找点事情做做。“我跑遍了商丘市区所有投注站点，发现白银路41140049号的彩民不多，在与老板交谈中得知，月销售额七千元左右，挣钱不多，不想干了。”杨海阔抓住机会，在2003年5月2日接下这家站点。

    万事开头难。“当时，平均日销量在300元左右，双色球开奖当天，销量也不足700元。”杨海阔告诉记者。夫妻二人先从服务上下工夫，不管彩民多买少买，买或不买，夫妻二人是百问不厌，耐心解答。这套“攻心”战术取得成功，销售业绩渐渐好转。为了把彩票销售做得更好，他们将站点经营面积从原来不足3平方米扩大到140平方米，重新制作了门脸、广告牌，店内还配备了整齐的沙发、桌椅、饮水机、空调、老花镜，统一的号码分布图、开奖公告、中奖幸运榜，同时还订购了彩票类和非彩票类的报纸。环境改变了，销量也在进一步好转。

    “为了拉拢更多的彩民，必须在站点形成良好的侃彩氛围，要引导彩民在娱乐玩彩的前提下尝到中奖的甜头。”杨海阔告诉记者，在每晚停止销售后，他要总结彩民当天好的玩彩方法，再参考报刊资料，钻研一些简单易懂的玩彩技巧，经常是凌晨12点才回家。后来杨海阔又购买了电脑、打印机，把网上的一些彩票信息告知彩民。同时，根据彩民的经济情况、购买习惯，杨海阔建立了彩民通讯录，有针对性地做好服务，每当彩民有事需要帮忙的时候，他也会倾尽所能地去帮助他们。

    杨海阔告诉记者：“要以情感人，以理服人，以彩交友。我经常劝告彩民们不能急功近利、急于求成，要把买彩当作是在献爱心、积德行善。”为了让彩友时刻记住这一点，杨海阔还编了顺口溜，张贴在投注站内：彩民朋友都知道，投注彩票有技巧，买彩不中献爱心，中了是咱运气好，扶老助残有责任，济困救孤别忘了。本报记者 房桂岭