从联销伊始，如何推广七乐彩，如何借七乐彩提升站点名气和销量，就成为各地福彩站主们思考的问题。一年下来，他们收获了什么经验呢？记者采访了山东安徽、江苏等地优秀站主们的推广经验，希望能给站主们提供有益的参考。
学习中的呼吁声：希望从兄弟 省份多取经
江苏昆山第32050840号站点的马宝良对七乐彩的热情极高，面对记者，他连连感叹：“今年的双色球太火爆了，七乐彩的宣传力度再大，在重量级的轰炸下，效果也难免小些。”
比七乐彩刚上市的时候，现在马站主站点的销量下滑了50%，据他分析，主要是彩民对这种玩法的了解还很不够。他曾经请来玩七乐彩很有经验的彩民来站点讲课，当时效果很好，但过去了销量还是会下来。这让他很头疼，在进一步营销的道路上，动了不少脑筋。
“有山东的朋友来我们这里出差，进门别的不买，开口就要七乐彩。”马宝良就是不理解为什么他们就对七乐彩情有独钟，迫不及待的请教：什么销售情况、中奖情况、山东站主是怎么销售的，一连串的问题让山东朋友应接不暇。
马站主接触七乐彩时间短，但求知的欲望却很高涨。他说：“七乐彩的市场培育需要一个过程，现在彩民都对玩法有了一定的了解，只是缺乏钻研和兴趣。我现在还想不出什么好办法刺激市场，还是希望能多与兄弟省份交流，从别人那里取点经，借用一下经验。”
经营里的好经验:不惜余力 打造知名度
当记者连线山东37011293号投注站站主陈恒军时，他的家人告知：“他去做节目了。”还在销售“齐鲁风采”30选7，陈恒军的站点刚刚建立，也遭遇过不景气，当时其他站点卖“齐鲁风采”30选7已经红红火火，而他才刚刚起步。但他只用了一年时间，就让销量翻了一番，现在稳居全市的前50名内，与他注意打造知名度，大作站点宣传极有关系。
早早开始形象建设
在别人还没有意识到形象建设时，陈恒军已经在做打算了。他花了大力气规划环境，加上福彩的标志，从门面到室内，都是他精心布置的。
半年后，其他站点意识到站点形象的问题时，陈站主的站点自然而然的成了焦点，其他站点纷纷效仿。这种超前意识给了他先飞的优势，站主参观，引来彩民好奇，来他站点稍坐片刻就可以让站点的知名度和销量直线上升。
走上电视 知名度飙升
站点的外在形象上去了，内在建设也要跟上。尽管他有着自己的一套玩彩心得，但知道的人太少。
起先，他在站点门口放了个牌子，在上面推荐号码，赢得了彩民的欢迎，但这一点点成绩远远不能满足他想做大、做好站点的希望。
他偶尔从报纸上得知当地举行福彩擂台赛，振奋不已，立刻报名参加。不曾想，他不仅取得了骄人的战绩，还成为了当地有名的彩评师。
此后，有个电视节目邀请站主彩民参加讲评，这次他又积极报了名，在电视上讲评后，他的知名度一路飙升，站点的销量也跟着往上涨。“多参加媒体组织的活动，受益匪浅！”他对自己能把握住机遇而感到庆幸。
宣传上的新方法:奖金不论中了就要多宣传
今年年初，安徽开始销售七乐彩，“与宣传大家熟悉的大盘玩法相比，我们在七乐彩的销售上要花更多的时间。”安徽安庆市望江县华阳镇的34077011号站主方红武说。
值得庆幸的是，七乐彩刚上市，第2007002期方站主的站点内就中出了一注三等奖。他赶紧找人做了个大牌子，上面写着：热烈庆祝本站喜中2007002期七乐彩三等奖。
“奖金不在多少，奖等不在高低，只要能中奖，就有人来关注。”方洪武以此为契机，展开宣传招引顾客。房间里面已经有3D和双色球的走势图，就差七乐彩，“我把双色球的放在中间，3D和七乐彩各自在两边，这样人们在看双色球的同时，就不得不关注一下七乐彩的新走势图。”走势图旁边就是中奖消息，还有一块小黑板，上面写满了站主从网上和报纸上搜集来的号码推荐，还有彩民自发将自己看好的号码写在上面。
当地福彩中心将山东“齐鲁风采”30选7的历史号码做成了一个小册子，下发到站点，但数量有限。方红武说：“七乐彩中奖概率比双色球高出很多，有不少人关注，只是现在对玩法了解还不够透彻。”
为了方便彩民，他正在参照小册子上的号码将走势图逐步完善，让彩民更好地了解七乐彩的“前世今生”。
玩彩中的大学问
现身说法——带动彩民一起玩
当年“齐鲁风采”30选7刚上市时，就在山东经营福彩站点的卜迎宾，伴随着这种玩法经历了7个年头的风风雨雨。“‘30选7’从呱呱坠地到学走路学说话，每个成长环节，都渗透了我们站主的苦心经营。”回忆7年前，卜站主不无感慨：“我当时还不是专门卖彩票，同时还在做箱包生意。30选7刚上市时，并没有引起太多的人追捧。”如何打开局面，卜迎宾想了很多办法。
为彩友建一个“沙龙”
2000年7月，眼看着“30选7”已经上市两个月了，但山东济南天桥区顺河边的37010504号站主卜迎宾站点的销量还是不容乐观。就在他冥思苦想怎么才能卖好这个彩票发愁的时候，站点中了三等奖。尽管金额只有3000块钱，但这无疑是场“及时雨”。
“只要有奖就有救”不仅是站主，彩民听到这个消息，顿时也来了劲儿。本身对号码就很敏感的卜站主为了借着中奖的热乎劲儿，为尽可能把玩法炒起来，他开始废寝忘食地研究号码，带动彩民一起玩，共同探讨选号方法。“新游戏刚上市，自己不了解，就谈不上教别人怎么玩。就算是明白怎么玩，理解不透彻，一样不会吸引彩民。”卜迎宾使出了浑身解数，自己钻进去了，果然彩民也跟着来了。
2001年下半年，站点销量开始增长，位居全市前几名，人气也随之飙升，形成良性循环。站主卜迎宾居安思危，“打江山难，守江山更难，得有一个能留住彩民的方式”！不久后，他在站点成立了“504福彩沙龙”。在这里，任何人都可以发表自己的观点，任何人都可以走进站点坐下来喝口茶，听听别人的玩彩心得。
每周六，卜迎宾还会请来“高手”讲座。“我这里的彩民都爱研究走势图，他们都有自己的一套看法。有时我就干脆不请别人，让他们推荐自己讲，帮助我发展壮大彩民群体，直接参与到经营过程当中。”这种形式的活动不仅留住了老彩民，也吸引来了新彩民，顾客越来越多。但时常经过却从来没有走进过站点的人也很多，付出这么多努力为什么就吸引不了他们呢？这成了卜站主的一块心病。
做个小摇奖机招揽彩民
偶尔经过路边的小摊儿，他发现有种小洗衣机一样的玩具，通体透明，里面放了小球儿，通过搅拌还可以出球，与摇奖机摇球异曲同工。卜站主灵机一闪：“何不拿回去改良，做个小摇奖机？”
随后，他买来了30个乒乓球，每个球上从1到30分别注明，全部放入“洗衣机”。自己反复试验发现，通过亲自搅拌，体验每个球摇出来的过程是兴奋也很有趣的事。先前，他将这个器具放在了站点里，彩民都很好奇，一边摇还一边问：“摇奖机也是这么个原理？”“真摇奖机比这个精密的多，哪能谁都动来动去？”
那时候去过摇奖现场的人很少，谁都希望通过这种方式来亲身体验“摇奖过程”。
几天后，“洗衣机”被搬到了站点外，看着过往的行人终于被这个稀罕物招引来，卜站主的一块心病终于好了：“没想到这么一个小东西往那一放，不用费口舌，就能起到事半功倍的效果。”这个“洗衣机”模拟摇奖的过程受到初步接触彩票朋友的追捧，不用动脑筋，看一看就能解除很多疑问。
“我们都有这么个习惯，哪儿人多往哪儿扎。只要将它摆出来，机器旁就会围满人，想玩的人排着队。”据站主介绍说：“甚至有的人就等着用这个摇号，摇什么号就买什么号。也不知道是买彩的人增多的缘故，还是有了‘洗衣机’的缘故，中奖的人突然增多了。”这种效果是他也没想到的。只要有人中奖，每次他都自己做个红条幅，“不说不知道，说出来才更好。”卜迎宾对这些成效喜出望外。
三条建议馈赠站主
2003年，就在他销售30选7的鼎盛时期，双色球上市了。超高的奖金，新玩法排山倒海式的宣传，一度让卜迎宾的30选7销量下滑，这让他看在眼里急在心上。“不求上涨，只求平稳。”他对当时的销售情况不太满意，但也在不断的和别人交流，想办法保住销量。
当时，山东省福彩中心召开了会议，讨论如何采取恰当的方法稳定市场。作为站主，卜站主积极配合中心的加奖活动，见缝插针的宣传中盘玩法的优点。
“如今，30选7变成了七乐彩，我觉得七乐彩的优势、潜力更大了，对以后很有信心。”卜迎宾对七乐彩的销售提出了个人看法：“第一，要十分懂彩票，不仅要懂它的玩法还要懂它的内涵；第二，和彩民能打成一片；第三，有自己的经营理念，无论市场怎么变迁，只要执著，就会成功。”
