■ 本报记者 玺 润
江苏省淮安市连水县第32050412号投注站的站主王加生的站点位于县城东部，是当时街上第二家站点，之所以把站点选在那里，王加生看中的就是附近拥有大量的流动人群，并且处于小城比较繁华的地段，极易形成大批固定彩民。
起初的经营也确实不错，销售最好时月销量曾达到34万元，王加生心中暗自窃喜，觉得站点的地址选对了。但谁料好景不长，两个月内路上又建起了两家站点，形成四家站点共存的局面，而且相距不超过300米，王加生说：“彩民选择的余地多了，人多时、不中奖时都会跑到别的站点，‘分流’很严重。销量比平时下降了1/3，彩民是拉不回的，只能是让他们自己选择。”痛定思痛，他开始考虑怎么办？
王加生觉得要想改变局面，最重要的是“内功”要强，要让彩民觉得舒服，能给彩民带来方便，而且还要发挥自己的特长。他觉得站点最大的资源优势是选号技巧的“领先”。由于销售员和站主都是他一人在做，在双色球、3D等主力票种上都收集了很多选号技巧的资料，免费赠送彩民，并做成完备的奖号开出走势图，让彩民一目了然。他还为彩民提供思路、交流经验，由此赢得了彩民的信任，跟许多彩民交上了朋友。“与彩民的互动十分必要，彩民是有感情的，站主跟他是朋友，他就乐意来。”王加生说。
同时他加强站点的硬件设施，提供免费茶水，保持干净整洁。于是，销量渐渐恢复，站点成了彩民休息的场所，有彩民说，站点跟家一样，感觉贴心。现在站点月销售额始终保持在10万元左右，王加生现在的体会是，在“夹缝”中用心经营，站点也能有声有色。
