从月销量2000元左右，到月销量16万多元，湖南长沙市的朱金辉改写这个数字只用了一年的时间！如今，她站点的双色球、3D、刮刮乐的销量依然保持着宁乡县的第一名。
“彩盲”要做一流站点
朱金辉和丈夫早年双双下岗，碰巧一家福彩投注站因经营问题想要兑出投注机，这对朱金辉来说可是个机会，但平时丈夫对彩票的接触不多，朱金辉更是从未接触过彩票。夫妻二人经过慎重的商量，还是掏出了“巨资”，用一万多元钱把福彩投注站过户到自己的名下。“不干则以，要干就做一流站点。”朱金辉告诉记者。
为了让站点的人气旺起来，原来的领导、同事都成了朱金辉的目标客户群，她总是不厌其烦地向他们“灌输”福彩的各种知识。这期间，夫妇二人狠补彩票知识，并且实行分工制，丈夫主打双色球，朱金辉主打3D。经过他们的一番“折腾”，站点里兑奖的彩民是越来越多，销量也是节节攀升。现在站点的经营步入正轨，朱金辉也重新找到工作，“单位一年就给我2万多元，也能节省一部分开支，等将来投注站的生意再忙一点，我就辞去工作，和大伙好好玩彩票，让站点变成更多的人下班后娱乐的场所。”
卖彩票就讲一个“乐”字
朱金辉每天下班后就呆在站点，和彩友们一起聊彩票，大伙也都习惯跟着朱金辉打票。“有时也不能为了中奖而操之过急，当初在包3D冷态时赔了不少钱，也算是吃一堑，长一智。”朱金辉后来想明白了，这样带领彩民玩彩票，短时间内能提高销售量，可是时间长了也会打击彩民买彩的信心，是对站点和彩民不负责的表现。
经历了种种的快乐以及无奈，朱金辉琢磨出一个道理：真正提高销量的秘诀是让彩民享受一个“乐”字。“对彩民来说，面对火爆的彩市，要有一颗平常心，切不可被中大奖的梦想所左右。现在我总是引导彩民要理性买彩。”朱金辉还告诉记者，“现在站点里的彩民是越来越多，大伙都跟着我打票，光今年的销量就已经达到了200多万元。”■ 本报记者 房桂岭
