“孟母三迁”的故事是讲孟子母亲为了教育孟子和为了孟子的成长而三次选择居住环境，后来孟子终于成为一代名家。
河南省信阳市站主仝百胜也曾为了站点的经营三次搬家，站点目前依然红火。让我们一起看看仝百胜的经营之路，或许会给您提供一些参考。
第一次搬家：初涉营销
2003年9月份，仝百胜申请了一家福彩投注站，起初站点的经营很不理想。后来仝百胜决定另找门面，他说：“也算是机缘巧合，当地一家装饰充满古典气息的茶馆由于经营问题而倒闭，我盘了下来专营福利彩票。由于先前做过影碟出租，也就有了‘买彩票送影碟’的想法。”这一招还果真吸引了一大批彩民，站点销量也慢慢好了起来。“当时盘下茶馆的时候没有考虑房间的纵深问题，采光量不足，看号码走势图的时间一长，彩民的眼睛很容易疲劳，销量也受到一些影响。”仝百胜决定再次寻找新的地点。
第二次搬家：搬进闹市
这一次，仝百胜将站点搬到了当地繁华的商业区。为了拉拢彩民，仝百胜可下了不少工夫，他说，“逛街的人很多，如果为他们提供一些便捷的服务，就能让他们记住你的站点。为此，我专门在站点一角设立了便民服务处，摆放了储物柜，方便彩民存放物品，还摆放了一些雨伞，如果突遇雨天，他们可以上我这来拿伞。”没想到，这些便民措施还真让他的站点“火”了一把。但仝百胜还不满足，“虽说有一批固定的彩民，可是在闹市区的房租也是一笔不小的开支，再加上旁边开了一家体彩站点形成竞争局势，经过一番考虑后我决定再次寻找新的地点。”
第三次搬家：特色经营
第三次站点搬家，仝百胜遇到了不小的阻力。由于此时站点的销量有了很大的起色，站点经营也步入正轨，当仝百胜把站点从商业区搬出来的想法告诉家人后，妻子很不理解。“为了做通妻子的工作，我可是用尽了办法，嘴都快说干了。”仝百胜告诉记者。最终仝百胜还是说服了妻子，将站点搬离了闹市区。
“不干则已，要干就干当地彩票行业的第一。”仝百胜嘴上这么说，心里也奔着这个目标思索着新的营销计划，也就有了后来的“买彩票中自行车”的想法。“为了稳妥起见，我还专门到市福彩发行管理站咨询。”仝百胜专门赶制1000份卡片，正面只印刷一个单选号码，是将来抽奖的凭证，背面印了3D游戏的1000个单选号码，提供给彩民参考。在他的站点，如果购买20元的3D彩票，就给一张卡，多买多得卡。如何赢得自行车呢？仝百胜说，“月末那天3D开出的单选奖号和其中一张卡片正面上的单选号码一样，谁拿着那张卡片自行车就是他的了。”
“1000张卡很快就发没了，同时也就销售了2万元的彩票，当时一辆自行车的价钱是300元左右，还是盈利的。”仝百胜笑呵呵地告诉记者。■ 本报记者 房桂岭
