中奖信息钻进图表
南阳市41130028号福彩投注站位于市区一小巷中，投注站面积仅仅五六平方米，彩民一多，小屋就略显拥挤，但销量却非常好。原来，只要是站点有彩民中奖，站主李建东立即会将中奖的简单情况写在当期的奖号后面。他告诉记者：“生面孔的彩民只要进入站点看看走势图，就会看到醒目的中奖记录，好感也就油然而生，和你侃侃当天的号码走势，以后就会常来你的站点。”另外，李建东每天都会在站点内的小黑板上推荐一组号码，供彩民参考，而这块小黑板就挂在号码走势图旁边。据李建东介绍，这样放置小黑板是为了迎合一部分喜欢买完票就走的彩民，他们几乎不看号码走势图，却喜欢参考小黑板上的推荐号码。当他们看小黑板时，总会“不小心”地看到走势图上的中奖记录，慢慢地这部分彩民就会对你的站点感兴趣，经常来这里买彩票了。
迎宾花与投注机相伴
邓州市41630104号福彩投注站位于一条繁华的街道旁，平时喜欢养花的站主张严丽专门把一盆花草放在投注机器旁，靠近站点大门放置，彩民大老远的就能看到投注机和花草。张严丽告诉记者：“爱美之心，人皆有之。在投注机旁放置一盆花草，就能让进门的彩民感到温馨。”她还介绍，站点内号码走势图很多，上面都是密密麻麻的数字，站点内养一些花草就能改善站点内的单调环境，让长时间研究号码走势的彩民感到舒服。从另一个方面看，放置一些花草也能吸引路人的目光，即使他们只是路过而不买彩票，也能记住这是一家福彩投注站，无形中也是在培养潜在客户群。”■ 本报记者 房桂岭 河南报道
