“论面积，论销量，论人气，我的站点丝毫不比城里的投注站逊色！”站主裴国兴言语里满是自豪。他的站点在河南省焦作市武陟县大虹桥乡最热闹的主街上。经营5年来，站点销量稳步上升，月销量从最初的4000多元上升到了现在的8万元左右。
回顾5年来的经营历程，裴国兴说：“在乡村里经营投注站，这需要智慧，更需要有吃苦的精神，只要用心去经营，肯定能有一番作为的！”
跑遍十里八乡发传单
人均购买力有限，许多乡民不知道彩票为何物，购买氛围几乎没有，这是裴国兴的站点开业前面临的窘境。大虹桥乡辖区面积83平方公里，辖50个行政村，56580口人；全乡有一定规模的企业10余家。决心打宣传牌的裴国兴把目标群锁定了村民和企业员工。他每天都骑着自行车，带着宣传资料，走村串巷地散发。一个多月后，他把主要的行政村都跑遍了，乡里的企业更是一个不落地跑了一遍！“虽然很辛苦，但我觉得很值，站点初期的经营状况证明宣传起了很大作用！”裴国兴说。
裴国兴告诉记者，5年来，他一直把宣传作为站点经营的一项重要工作来抓，新玩法上市或是有加奖活动，他会加大宣传力度，“每逢周三和周五是乡里赶集的日子，我都会拿着宣传单到大街上散发，从来没有间断过！”
站主带头玩彩聚人气
裴国兴的站点从一开始就走专营化的道路，站点面积50平方米，走势图、电脑、饮水机等硬件设施也是一次性到位。但在裴国兴看来，要经营好站点，这还远远不够，关键还要充分发挥“人的因素”。其中很重要的一点就是站主带头玩彩，“乡村的购彩氛围和城市里没法比，在这样的环境下，要让别人购买，自己必须带头玩彩，带头研究号码！最好是把自己培养成玩彩的高手，这样才能在彩民中产生一定影响，把站点的人气聚起来！”裴国兴有感而发。
从站点开张之日起，裴国兴便带头购彩，并认真学习玩彩技巧，他说：“站主玩彩票，这对彩民来说是最有说服力的，很多彩民都是在我的带动和影响下开始玩彩的，现在他们都成了站点里的老顾客了！”现在，不论是走势分析、技术讨论还是号码推荐，裴国兴都能向彩民介绍得头头是道，投注站人气也在他的带动下一天比一天旺了。
俗话说“和气生财”，不论是对仅买一注彩票的彩民，还是对买几百元彩票的大户彩民，裴国兴都细心为他们服务；不管买不买彩票，裴国兴都一视同仁，而且坚持冬天送上一杯热茶，夏天送上一杯纯净水。有的彩民到他那里上网查阅信息，查了半天，一注彩票都没买，裴国兴照样热情相送。（李文友）
