■ 本报记者 曹文学
编者按：8月26日，500万大奖降临广东珠海44030156号投注站，25位合买的彩民每人分得15万元左右的奖金，消息一出，轰动了珠海彩市。
近三年来，44030156号投注站的销量始终排在珠海市前10名。然而，让人意想不到的是，这个站点因经营不力先后换过5个站主，由接手之初的“不营业可惜，营业又赚不到钱”到销量跻身珠海前10名，现任站主刘先生是怎样做到的呢？
对彩民的承诺不变
广东省珠海市44030156号投注站站主刘先生，是第5个接手经营该站点的人，此前的4位站主都因为销售情况不好而退机。接手站点后，刘先生进行了仔细思考：“以前都是雇人销售，缺乏积极性和主动性，要想尽快改变销量萎靡的情况，必须自己经营。”
刘先生从营业时间上尽可能满足彩民的需求，还配备了电脑、打印机、选号软件等硬件设施。他对彩民的承诺是：凡是在站点登陆福利彩票相关网站或下载资料打印的，一律免费。光顾站点的彩民越来越多，刘先生又自己掏腰包购置了笔记本电脑。目前，站点已经配备了一台笔记本电脑、两台台式电脑和两台打印机，但这份承诺一直没变，良好的信誉赢得了彩民的信任。
从MBA中学客户管理
对于此次合购中得500万大奖，刘先生看起来显得很平静。早在2004年，他们就开始组织彩民合购了。在合购中，他发现有一些难以解决的问题，为了找到好的解决方法，2006年他报名参加了广东福彩中心组织的MBA培训，重点学习合同法规和客户管理，还与有合购联盟的站主进行了充分的交流。回来后，他活学活用根据站点具体情况制定了一整套的规章制度。
在这里要想参加合购联盟，必须填写认购书，并凭身份证复印件进行登记。认购书上详细标明了合伙人和投注号码的资料，包括总金额多少、共分多少股、每股多少钱、有多少人参与等，认购书由站点进行证明，所有人要签字按手印，参与者人手一份。中奖后，再填写奖金分配协议书，按照股份分配奖金。
聘请“外脑”加盟合购
购彩联盟步入正轨后，感觉自己选号经验、火候不太够的刘先生开始琢磨着请几位高手加盟。这时，彩民老余、老梁进入了刘先生的视线，这两人不但是铁杆彩民，还是中学退休的数学老师，对数字研究都颇有心得。刘先生谨慎地试用了一段时间，发现效果确实不错，于是在2007年8月正式聘请两人加盟。
