■ 本报记者 李文友 赵 暄 见习记者 费义勇 实习记者 关 颖
一种新玩法或加奖活动推出了，在最短的时间内用什么来吸引广大彩民的眼球？怎样才能让他们尽快熟悉并参与购买呢？这无疑是多数投注站站主都在琢磨的问题。说白了，这就是用宣传“焐热”彩市的过程，在很大程度上决定着新玩法或加奖活动导入彩市的快与慢。那么，作为彩票销售终端的投注站，我们应该采取什么样的宣传策略和方式才能取得最好的效果呢？
兵贵神速 主动宣传
“及时与福彩管理机构沟通，积极配合管理机构的宣传，这样站点的宣传效果才能达到最大化。”云南省昆明市的站主李德华告诉记者，新玩法上市或加奖活动开展前，福彩管理机构已经通过报纸、网络等进行大面积宣传，这为站点的宣传铺了路，打下了初步的舆论基础，而细化到对每个彩民的宣传，就需要站主的努力了。
贵阳站主陈婷说，兵贵神速，宣传也要讲求时效，早准备、早宣传，效果也会更早地表现出来，“有的站主可能觉得宣传不会有多大效果，总希望管理机构完全解决宣传问题或是坐等他们在宣传上给予更多的支持，这不可取。其实，站主的宣传不但宣传了新玩法或加奖活动，也在无形中宣传了自己的站点，这对站点的长期经营肯定是有好处的。”
抓住特色 宣传亮点
一种新玩法或加奖活动往往具有鲜明的个性特点。甘肃庆阳站主孙晓强认为，提炼出这些特点并加以宣传，这是成功宣传的一个切入点；而新玩法和加奖活动的特点正是吸引彩民眼球、提高彩民兴趣的关键所在。贵阳市都司路52010379号投注站的陈斌也支持这样的看法，他告诉记者，一种新玩法上市前，他会尽量先吃透这种玩法的特点和趣味性，并将其作为重点宣传的内容。比如，双色球上市时，陈斌在宣传上狠抓的是“500万”和“中个蓝球就有奖”两个点；3D上市时，重点宣传“容易中奖”；欢乐奖加奖时，主抓“买一注彩票有两次中奖机会”。这些都在他自制的宣传材料里加以突出，“效果挺不错”。他认为，宣传内容不能太杂、太笼统，这样反而使宣传内容显得有点模糊，彩民仅仅知道“有这么个事”，但不太清楚这种玩法的亮点，“结果往往是提不起兴趣！”
多种方式 优势互补
记者在采访中发现，站点采取的主要宣传方式包括口头宣传，通过横幅和海报进行定点宣传，通过在人流量较大的地方发放宣传单流动宣传三种，各个站点在宣传方式上有自己的习惯和偏向，但同时使用三种宣传方式的站点并不多。而河南焦作市涉县大虹桥乡福彩投注站就是同时采用三种宣传方式的，站主裴国兴认为，三种宣传方式各有优劣，最好是一齐上阵，这样才可以形成优势互补，保证宣传的力度和广度。
除了口头和海报及横幅宣传外，裴国兴还非常注重流动宣传，他说：“我的站点处于乡镇，信息的流通很慢，我只有挨家挨户地送宣传单，才能让尽可能多的人了解相关信息；双色球、3D上市时，我都复印了大量的宣传单去村里散发；每周三和周五是乡里赶集的日子，我几乎每天都会抽空去街上发放。”裴国兴告诉记者，欢乐奖加奖活动开始后，他就采取了多种宣传方式，站点双色球每天的销量比以前提高了20%左右，“在宣传上付出的努力还是见成效了！”
带头购买 深入一线
“新玩法上市后，如果站主带头购买彩票，亲自投注，无形中就为新玩法做了宣传。”这是许多站主的共同看法。在他们看来，带头购买、亲自投注有两大好处。一方面，站主在玩彩的过程中可以进一步感受新玩法的特点，可以将这些感受及时与彩民交流，提起彩民们的购买兴趣；另一方面，站主亲自购买，往往可以拉动一帮老彩民的参与热情，增强买彩氛围。“有时，彩民的心理很微妙，看到站主买了，一些本来不准备参与的彩民也会有试一试的念头，而试了那么一两次以后，如果他发现新玩法不错，就会坚持一段时间甚至长期购买下去！”牛俊兵说。辽宁省丹东市孤山镇21060047号站主李淑平还建议，新玩法上市后，可以定期组织站里的铁杆彩迷讨论玩法技巧，并由此逐渐把其他彩民也吸引进来，这可以聚起参与投注新玩法的第一拨人气。
短信、QQ 随时交流
“打个电话，发个信息，聊聊QQ，这也算是宣传呀！”湖南常德市新安镇43069021号站主陈远望认为，可以充分利用各种通讯手法，丰富宣传渠道。“利用QQ和手机短信把消息告诉站点的老顾客，既方便，又亲切，何乐而不为呢！”云南永仁县站主熊庆来还专门建了一个QQ群，里面全是经常光顾站点的熟客，“一旦有新玩法上市或是开展加奖活动的消息，就在第一时间放到群里面让大家知道，七乐彩上市前，群里的老顾客们已经在讨论如何逮大奖的事了！”熊庆来说。
持续宣传 效果明显
北京丰台区10727201号投注站开业不到一年，现在的月销量已经达到10万元左右，站主余先利认为，站点经营上能有现在的成绩，持续宣传功不可没。
在欢乐奖加奖活动开始前，余先利配合管理部门作了集中宣传，站点门口挂了醒目的横幅，站点内外都贴了宣传海报。“彩民到站点购买彩票我也会口头上向他们传达加奖的消息。”也就10天左右的时间，余先利发觉彩民的热情降了下来，站点双色球的销量又回到了原来的水平。于是余先利又在宣传栏内增加了欢乐奖中奖新闻、中奖趣事，基本上两天就要更新一次，就是为了让彩民在第一时间了解全国欢乐奖的中奖情况。余先利在宣传上的这些努力确实起到了一些效果，一部分彩民的热情逐渐被拉了回来，加奖活动期间，站点双色球的日均销量比原来提高了10%左右。
余先利认为，一种新玩法或加奖活动的推出，一期宣传的效用肯定是有限的，作为站主，一定要发挥自己的主动性，注重持续宣传，才能为站点的销量带来持续的影响。
