每天坚持给20家彩站送彩票 因势利导向彩民介绍新玩法
“老文啊，我这里刮刮乐要卖光了，又得麻烦你跑一趟了。”深圳宝安区龙华街第83021449号福彩投注站的文敏站主，每天都要接到几个这样的电话，作为刮刮乐销售的中心站，他负责给周围20多家投注站送刮刮乐彩票。“两三天就得出去跑一趟，最远的站点有15公里，虽然很累，不过我很享受这个过程。”文站主这样告诉记者。
对彩民 耐心帮助
文敏从2003年就开始经营福利彩票投注站，还作为刮刮乐全国销售第三名的站主参加了2006年底在北京召开的全国刮刮乐工作会议。
别看现在他的事业红红火火，但早在建站之初，他的工作十分艰难，虽然有着家人的支持，但彩票作为新生事物，面对群众的不甚理解，他曾经受过许多委屈。他的站点位于工业新区，当时正处于大兴土木、兴建工程的阶段，进出站点的都是新鲜面孔，有些人对彩票并不了解，对他的工作嗤之以鼻，文站主没有被困难吓倒，他为了把进出站点的人发展成为彩民，做了大量的宣传和解释工作，平时，他还注意收集福彩公益金的消息，并大力宣传。对于那些喜欢追冷号的彩民，他总是苦口婆心的劝说阻止。
与站主 共同进步
“作为站主，最大的困难就是别人的不信任，只能通过自己一点一滴的工作来改变对方的看法。”刮刮乐彩票在深圳刚上市的时候，许多站主对它不太相信，都觉得奖金不高可能不太好卖。作为中心站，文敏先在自己的站点里进行了试验，他发现经过一定的宣传，刮刮乐非常受欢迎。
刮刮乐这些特性都很符合我们这里彩民的胃口。只要抓住这些特点进行宣传，肯定能卖好。”文站主这样分析后，召集了周围的站点一起讨论，“推广之初还真不太容易，刮刮乐需要站主先花钱购入，没有把握谁敢做？”文站主用自己站点的例子进行说明，还拍着自己的马自达6汽车说，“你们只管试，中心那么支持，有什么不敢做的，往后我这车给你送票恐怕都来不及呢！”此话果然成真，现在文站主的车几乎成了刮刮乐专用车，风雨无阻的在方圆15公里的路上为20多家站主服务着。
“老文看准了的东西，不藏着掖着，带动我们一起进步，真佩服他这一点！”在采访中，好几位站主这样告诉记者。
■ 本报记者 刘 杨
通讯员 孙 飞
