销售点鸡鸣三省 鄂、赣、皖方言交错
湖北省黄冈市黄梅县位于鄂、赣、皖三省交界，东邻安徽安庆宿松县，南与江西省九江市隔江而望，鸡鸣三省。黄冈市42220063号投注站就在黄梅县小池镇上，不用说也可以想到，来这里买彩票的除了湖北人还有江西人、安徽人。为了给彩民们归属感、亲切感，站主杨顶华在不断地揣摩练习中学会用三种方言跟彩民交流，见什么人就说什么话。
“卖彩票有盼头儿”
2001年，老杨从木材公司下岗后，便盯上了彩票销售这个行当。当时小池镇连一家福彩投注站都没有，老杨面对的是空白市场，不巧的是，别人也看见了这块市场，他们同时在镇上卖起了彩票。本以为会是两家站点斗志斗勇、相互竞争的局面，没想到，镇上的人对彩票都不大“感冒”，买彩票的人寥寥无几。老杨每天坐在路边守着投注机，行人路过时甚至不愿意多看他一眼，收入就更别提了。“那时候，特别有挫败感，可我就是觉得这个行业有‘盼头儿’，坚持下去一定能行！”老杨告诉记者，“没过多久，镇上的另一家站点就换了主人，只有我从那时开始到现在一直坚守岗位。”
方言售彩 拉近距离
老杨盼望的彩票春天没过多久就来了。随着电脑彩票游戏品种的增加，对彩票感兴趣的人一天比一天多起来，在投注机进店经营的大趋势下，老杨租下了20平方米的站点。那时候，湖北的彩票品种比江西多，一些九江的彩民也来小池镇买彩票，从九江到小池镇只需10几分钟的车程。安徽安庆宿松县距离小池镇大约40分钟的车程，有人偏爱来老杨的站点买彩票。三省彩民会集在一个投注站里，方言交错，好不热闹。老杨听着听着突然冒出个想法，“如果我能够用方言与彩民交流，彩民心里多舒服啊，跟彩民的距离一下子就近了。”为了让彩民有归属感，老杨边卖彩票边研究安庆和九江的方言。几年下来，他已经可以流利地用方言与彩民对话，彩民说哪种方言，他都可以配合。
司机的快乐中转站
地处三省交界，小池镇成了长途司机们歇脚的地方。对于老杨的站点来说，他们都是流动彩民。老杨说，“这些人只要在我这里买过彩票，我都把站点电话告诉他们，无论他们走到哪里都可以跟我一起侃号码。”这样，老杨每天除了卖彩票，还要不停地接听司机朋友们的电话。“今天买什么号？”“昨天的开奖号码是多少？”遇到问题，这些人最先想到的就是老杨，老杨却从来不觉得麻烦，他说：“有的人只在我这买过一次彩票，但是我们仍然通过电话保持联系，就像朋友一样。”
在双色球2007041期开奖中，老杨的站点中出1注35万多元的二等奖。老杨对大奖得主一点印象都没有，可大奖得主却自己把这个好消息告诉老杨。有了彩民的信任，老杨觉得卖彩票越来越有劲头了。
■ 本报记者 刘 争
