老谢制胜奇招：两专、一信、一优三法宝
提起西双版纳，人们首先想到的是迷人的傣家风情；在西双版纳提起彩票，没有人不知道，落户于傣家竹楼间的第53091729号投注站及站主老谢。2005年老谢的站点以300万元的年销量在西双版纳拔得头筹，同时也获得“云南优秀投注站”的荣誉。
老谢的投注站从2003年的日销量300多元到9000多元，能取得这样大的进步为什么呢？在记者的采访中得知，原来老谢的制胜法宝是两专、一信和一优。
所谓两专即专营店和专业素养。在几十年的管理工作中老谢总结出：每一个有着良好业绩的产品，所走的都是专营店、专业化、创品牌的道路。所以，在一开始，老谢就认定了走专营化的道路。虽然有了明确的目标，但老谢的专营化道路走起来仍是一波三折，因为店面小、地理位置不理想、门面不显眼、室内环境差等原因在站点成立不到一年的时间里，老谢足足搬了三次家，最终有了现在这个彩民和老谢都满意的店面。目前30平米的站点每天迎来送往的彩民超过百人，其中固定彩民占到近1/3。
“2元钱”垒起的投注站
老谢的站点每天的营业时间在15个小时左右，从早上7：30到晚上10：30。超长的工作时间给彩民带来了方便却给自己增加了负担，为了缓解工作压力，老谢聘请了两名具有中专学历的销售员，两名销售员每天的工作时间为8小时，实行倒班制，这样既保证了超长营业时间也考虑到了员工的劳动强度。
在培养销售人员专业素质上，老谢制定了专业知识学习、提高专业水平的计划，并在初期对销售员提出一个月熟悉，两个月熟练的工作要求。在老谢的带领下，销售员很快掌握了彩票并能对彩民提出的问题给予全面的回答。
在老谢的站点里，彩民类型较多，流量也相对大，但人均购彩金额只在40元左右，与一般站点依靠“大户”养站不同，老谢的站点流动的彩民中，购彩金额最大也只是100多元，可以想象，老谢是“2元”垒起的投注站。
经营本质一信一优
“一信”即诚信。老谢说，一个投注站光靠产品的诚信度是不够的，还有具有站点诚信度。同样的投注站，销售同样的产品，没有具备专业知识的销售人员就会使站点的诚信打折扣，所以，我们在宣传彩票诚信度的同时树立站点诚信度。销售员是站点诚信的代言人，他们除了具备五项基本素质：热爱彩票、诚实守信、善于结交、能说会道，还要具备四项功能：看、说、听、记。进门一声您好，交票一声祝您中奖，出门一声慢走。
一优即优质的服务。除了基本的服务设施，图表工具，号码推荐，老谢还在每年的店庆日推出加奖活动，回报彩民。活动一般是在9月启动连续三个月活动内容都是单张彩票购票金额在百元以下，多票累计满200，奖励一注彩票，号码任选；单张彩票购票金额在100-500元的，每100元彩票赠送一注彩票，号码任选；单张彩票购彩金额在500元以上的要给予彩票金额的1%作为奖励返给彩民。活动不仅提高了站点的知名度，还大大提高了站点的销量。
