在陕西省汉中市南郑县大河坎镇这块不大的地方，就有8家福彩投注站，“898投注站”就是其中的一个。投注站多了，竞争自然激烈。为了在竞争中站稳脚根，站主邱峰一方面采取攻心战术，把彩民利益作为投注站一切行动的前提，另一方面苦练技巧，把自己塑造成大河坎镇有名的技术型站主，吸引彩民的光顾。
站名也疯狂
“898”并不是站号，而是站主邱峰别出心裁给站点起的名字。他的投注站是汉中市98号站，投注站的电话号码尾数是898，结合这两个特点，邱峰就想出“898”这个好记又吉利的站名。邱峰告诉记者，“我的投注站是2006年2月开业的，至今还不到一年。当时镇上已经有7家投注站，距离我的站点200米处就有先开的投注站，他们都有稳定的彩民群体，销量稳定。而我的站点日销量只有100元左右。”
温馨服务拢人心
为了赶超别人，邱峰在站点建设上毫不吝啬。他发现彩民在投注站坐久了会很累，就在投注站放上一组沙发，经常有彩民坐在沙发上就睡着了。对此，邱峰并不介意，他说，“投注站就是一个让人们娱乐放松的场所，任何人都可能成为我的彩民，所以他买不买彩票都没关系。我的投注站让彩民感到舒服，很多人舍近求远跑到我这里放松精神。投注站的名气逐渐传播出去，人气也旺了。”
特色走势图招徕彩民
喜欢到898站的彩民越来越多，为了给彩民创造良好的购彩氛围，邱峰开始钻研技巧。他每天至少花费两个小时在彩票论坛里吸取精华，综合分析后推荐给彩民。“在开投注站之前，我从未买过3D，后来我发现这种玩法越买越有意思，每天根据走势变化决定投注号码，好像打仗一样。现在我的推荐号码深受彩民喜欢，他们专程从远处赶来我的站点，就为了跟我讨论号码”，邱峰告诉记者，“有的彩民喜欢在开奖后与别人交流，虽然这部分彩民不多，但是为了形成良好的玩彩氛围，我把投注站的关门时间延长至晚上9点半—10点，待大家交流尽兴后我才回家休息。”
此外，邱峰还自制了一份3D号码机球走势图挂在投注站里，这种图在当地其他投注站很少见，很多彩民为了看这幅图专门来他的站点。邱峰知道后，立刻将走势图复印若干，免费发给彩民。这种毫不吝啬的精神让彩民深受感动，他们虽然拿到了邱峰给的走势图，还是愿意亲自来投注站与邱峰交流，为站点带来了不少销量。
现在，其他地区新开的投注站都喜欢到898投注站取经，邱峰每次都很慷慨地把经验介绍给别人，他告诉记者，“站点建设的经验不必保留，只有整个福彩队伍强大了，福彩事业才能有大的发展，有经验就该一起分享。”
