细分购彩群体 装喇叭宣传福彩
16年前，张克永是大奖组彩票的主持人。作为最早接触福彩销售的人，他从中感受到彩票的魅力，爱上了彩票销售。大奖组时代之后，他转入了电脑彩票的销售，经过几年努力，现在拥有了3家站点，销量都位列包头投注站前列。张克永还经常被各地请去讲课，面对新老站主，他倾囊相授，介绍如何将经营彩票作为事业以至获得成功的经验，均受到当地站主的热烈欢迎。虽然现在已经不是专业主持人，可仍然还得经常拿话筒，被笑称为“拿着话筒的福彩站主”。
大喇叭传播彩市讯息
15020317号站是张克永第一家站点，刚开业时，由于位置不好，他就充分发挥自己的传播技能。他在站点门前竖起宣传福彩宗旨的大幅广告牌，安装了大功率的音响设备，大喇叭就摆在门外。每天一开门，他就在站点里开始新的“广播”工作，将福彩的宗旨、玩法、规则和中奖故事、前期开奖号码、中奖情况一遍遍的广播，凭着多年播音工作的功底，吸引了不少彩民。他说：“酒香也怕巷子深，没有广告意识是不行的。站点地址偏僻不害怕，只要主动出击，加强宣传就能引来彩民。”
细分彩民不同方式出击
一个好的站点需要吸引不同层次的彩民参与，张克永对彩民群体进行了细分，并对重点目标客户重点出击。对于收入较少的打工者，他推荐的主要内容是付出两元钱，获取大希望。对于政府人员、公司白领等群体，具有较大的市场潜力可挖，虽然可能刚开始对彩票容易产生误解，但经过了解后，他们的购彩行为往往具有投入稳定、数额较大的特点。因此张克永将这部分彩民作为重点客户对待，积极向他们宣传购买彩票是一种休闲活动，还是高雅的爱心消费，在自己娱乐的同时就帮助了弱势群体，以此赢得了高端彩民的拥护，成为了站点里最主要的购彩力量。
故事、打油诗贴于站内
“日照彩站生香烟，大奖小奖真不同。不识彩票真面目，只缘身在此山中。”这是张克永题写在龙虎榜上的特色打油诗，龙虎榜上贴的都是中得万元以上的彩票和大奖故事、中奖者的心情描述，其中取得中奖者同意的还标上姓名。这只是他营造站点文化氛围的一项内容，他还经常举办“今日之星”荐号比赛，将周、月、年冠军张榜公布，颁发水杯、收音机等奖品，“这些虽然看似是额外的花费，但引起了彩民的参与兴趣，站点的人气足了，销量自然就上去了。”
“现在站点之间的竞争越来越激烈，售彩终端的竞争其实就是站主之间的竞争。”张克永说：“只有不断学习，提高自身素质，以最认真的态度从事福彩事业才能获得成功。”
