小小专用杯 售彩大道理

       辽阳站主李瑞江开站第一年就评上辽宁省优秀站主，他每年增开一个站点，至今已拥有6个福利彩票站点，年销售额近千万。
       以前在企业宣传部门工作的老李，对站点宣传有着一套全面的策略，主要包括对站点整体宣传及对个体彩民宣传。“省包烟钱撞大奖，建设美丽新家园。”这是彩民写下的“彩民语录”。老李的站内开辟了一块空间创办彩民园地，包括彩民语录、他山之石、彩民逸事，顾客们都可以参与其中。“彩民园地成为彩民来站点买彩的精神园地，大家也越来越依恋它。”
       在老李每个站点里面，都有一个大柜子，柜子里面整整齐齐摆放着一排排不锈钢茶杯，每个茶杯上都贴着一个人名。“我们给站点的固定彩民都配有专用的茶杯，有新彩民来，只要他们提出要求也可以给他们配一个新的专用茶杯。”据老李介绍，他每个站点里面都有100多个这种专用的杯子，这样能稳住老彩民，让常来站点的彩民有家的感觉。
       老李最为得意的是他建立了一支高素质的销售员队伍，每位销售员都有良好的品质，有次一位彩民丢了3万元现金，当时销售员捡到后就直接告诉了他，确认后物归原主。老李还注重训练销售员打票，他站点的销售员最快能在6分钟无误打出100注彩票。老李还告诉记者，他的销售员需要能与彩民互动，平时和彩民一起研究走势，交流经验。老李也给他的队伍提供了一个好环境、好待遇，稳定的销售员队伍让他的站点平稳发展。