如何提高彩票销量一直是投注站站主们讨论的主要话题。除了诚信售彩，硬件设施的配备等方面的建设外，对彩票销售员的培训亦成为许多投注站站主重点关注的问题。
“知识”提升站点竞争力
近期，记者电话采访了湖南省、吉林省、辽宁省等省份的一些投注站站主，他们普遍认为作一名站主应该懂得彩票知识。
湖南郴州的张先生观点最具代表性，他告诉记者，“我卖彩票已经五六年了，靠的就是对彩票知识的了解。特别是对福彩3D的选号，有一定的研究，彩票知识的日积月累使我形成了一套独特的看号方法，彩民很喜欢和我交流。
记者走访调查北京市许多家福彩投注站，知识技术型的站主同样受欢迎。石景山区福彩投注站站主甄先生告诉记者，“我的站点周围有3家福彩投注站，竞争是不可避免的。刚开始售彩时，大家把精力全放在布置站点上，时间一长，彩票销售没有起色。后来我到其他站点学习，一些彩民经常进门就问站主看好什么号，我发现如果是对彩民选号提供帮助，就能留住彩民。”
据记者调查显示，彩票销售好的站点，其销售员都对彩票玩法、号码走势和选号技巧相当熟悉。
“懂”彩票方能赢“市场”
随着彩民队伍的日益壮大，许多人开始投资经营彩票销售站，其中不少人认为，取得彩票投注站的经营权就能赚钱。他们都知道通过提高彩票销售量才能增加收入，但受到地域、经营规模的限制，这些彩票经营者只有提高自己站点的服务水平和硬件设施的配备来吸引彩民。
彩票经营者具备一定的玩彩经验技巧和彩票理论知识就能和彩民进行融洽的交流，并为彩民提供帮助，从而才能壮大自己的彩民队伍，提高彩票销售量。
“学习”才是硬道理
前些日子，本报曾报道了广东福彩中心组织一批站主到中山大学进行MBA培训。通过这次MBA培训，许多站主在营销宣传，站点管理等方面有了全新的认识，从而打造出一批精品站点。
广东江门投注站站主刘达俊参加培训后表示，要把投注站的服务“升级”，他除了将学到的知识“传授”给两位销售员外，还将在投注站设立投诉电话，他说：“要经营好投注站，彩民的意见很重要！”另有很多站主表示参加MBA培训受益匪浅，不仅学到理论知识，而且学到了管理经验，对实际工作很有帮助。
吉林市福利彩票管理中心市场部自从彩票知识培训下基层后，彩票的销售得以提高，由于培训效果好，许多站主主动要求他们进行培训。
另据媒体报道，随着福彩投注站专营化的发展，知识技术型的彩票经营者成为站点发展的关键。有些地方公开征集“能人”卖彩票。业内人士指出，彩票经营者学习彩票理论知识，把自己打造成为知识技术型的经营者是福彩发展的大势所趋。
