“广告伞实惠又能打品牌，我这里的彩民人手一把！”记者采访湖南长沙43019740号富绅投注站站主王金花时，她正忙着给彩民送广告伞呢。
超市改成投注站
今年30出头的王金花和丈夫一起在湖南长沙打工，由于单位不景气，2003年夫妻俩都下岗了。他们利用不多的积蓄租了间15平米的店面开起了自选超市，可超市的经营并不像夫妻俩想象中的那么乐观，一天之中也难得几个人进店。2005年3月，他们意识到超市难以维持下去，王金花向丈夫提出把超市改为自己刚刚结识不久的彩票投注站，这个朝阳产业成了王金花一个新的希望。
打造站点知名度
站点在2005年3月底开业，这次王金花夫妻俩不再向以前那样等着顾客上门，而是想方设法吸引彩民进站。
首先是做了一些店内海报介绍福彩知识以及购彩方式，因为海报只能放在店内，所以他们利用了一些较为夸张的颜色和字体尽量把海报做得醒目，让过路行人一眼就能看见。也许正是这张海报吸引着彩民的眼球，来站点的彩民逐渐增多了，许多非彩民也被这些花花绿绿的海报吸引到了投注站。也是从这时起，她开始注意投注站的品牌建设了。
半年后，站点又推出了广告伞。从颜色到款式再到雨伞上的字体，王金花都是亲自选择，她认为在雨伞上标上站点的名称，一方面报答长期在站点购彩的彩民，另一方面让更多的人知道他们的站点，成为该站点的彩民。这种想法果然没错，在广告伞送出后，站点的彩民更是与日俱增。
2005年底，该站点获得了“2005年百强投注站”荣誉称号，“当然这个广告伞功不可没啊。”
“今年4月份，我们还订做了广告衫赠送给经常光临站点的彩民，现在拥有广告衫的彩民已有100多位”，王金花自豪地说。
撤掉小摆设拓宽投注站
当然，一个站点想要留住彩民，光凭海报、伞是远远不够的，站主王金花是个有心人，她善于观察彩民需要什么，应该为彩民提供什么，她知道彩民最大的需要就是一个好的购彩环境，虽然站点比较小，但在站主的精心布置下把不必要的摆设都撤了，站点宽敞了，彩民也能静下心来看走势了。
