●他是黑龙江的一位普通农民
●他总能让经营不善的站点起死回生
●他打车帮助彩民去兑奖
付东启，37岁，黑龙江省七台河市的一个普通农民。2004年8月，他从别人手中接过了经营不善的23230745号投注站，可困难也随之而来了。
买球排除偏见
由于站点处在乡镇，村民对彩票了解甚少，付东启每天都要早出晚归，尽量多给人们讲一些彩票方面的知识。可两个月过去了，来买彩的人依然很少。后来，他发现，附近有家杂货店的女老板逢人便说，“彩票不好，都是假的。”很多人都受她的影响，对彩票心存偏见。
“我去她店里买了1个10元钱的篮球，买完就走”，付东启告诉记者，“过了3天，我又去买篮球，我说前一个球被儿子弄坏了，她就和我聊起孩子的话题。后来我要走，她说前一次球卖贵了，这次只收我7元钱。可我还是给了他10元钱。”4天之后，付东启第三次来到杂货店，仍然花10元钱买了一个篮球。
三次买球，拉近了他们之间的距离，后来女老板实在不好意思，也走进了付东启的站点，并买了5注3D，还认真地听了付东启讲的一些福利彩票的知识。第二天，这位女老板又来买彩票了，这一次她中奖了。“她不仅自己喜欢上了福彩，还帮我开发了很多新彩民呢！”付东启高兴地说。
打车给彩民兑奖
销售慢慢走上正轨，付东启却丝毫不敢放松。只要是彩民的事情，他都全力做好。一次，站点里一位彩民中得3D100倍单选一等奖，奖金98000元。按照规定，彩民需要亲自到市福彩中心兑奖。为了方便彩民，当天傍晚，付东启打车到50公里外的其它乡镇，挨个找站点兑奖。回想起当时的情景，付东启还真有些后怕，“那时候就想着赶快把奖金兑给彩民，却没想到，自己拿着那么多张中奖彩票四处跑，该有多危险啊！”
总劝人要少买
2005年，付东启先后接手了抢垦乡23230909号站、长兴乡23230968号站、大四镇23233019号站。在他的悉心经营下，这三家曾经的“老大难”站点现已步入正轨，每月总销量可以达到5万元左右。对于处在农村的站点来说，这已经是相当不错的成绩了。彩民如果买多了，付东启总会劝他们要冷静，别冲动，“一个彩民倒下了，会连带影响一大批彩民，彩民心不能伤。”
付东启不仅对彩民体贴备至，对站点的销售人员也充满关怀。他考虑到女销售员晚上下班回家很不安全，便给她们买了意外保险。每到过节的时候，销售员还能拿到一些节日补贴。
