今年3月份，在我国著名的侨乡福清市的繁华地段，齐刷刷地冒出5家具有相同设计风格的福彩投注站，颇为引人注目。
尝试连锁经营
走进店内，可以看到墙上挂着各种福彩游戏的滚动式走势图，桌子上摆放着一些彩票类的报纸、宣传资料，在角落处还放置着饮水机和造型独特的花卉盆景。一有彩民光临，热心的销售员都会主动过来打招呼，与其先聊上几句。
“我是铁杆彩迷，钟情彩票已经好多年了！”这5家连锁店的掌门人卓先生说，以前因为忙着经营一家公司，自己的这份爱好一直被无奈地压在心底。
当卓先生那家公司经营步入正轨后，埋藏已久的那股彩票情结又浮上心头。当福彩双色球、3D红遍大江南北的时候，他紧紧抓住了这次事业的良机。
规范的连锁店管理
站点开张之前，在福州市福彩管理站的指导下，卓先生对站点的选址、室内布置、前期宣传等工作都做了严密周到的调研和安排。“福彩是爱心事业，跟我开公司做生意还是略有不同。”
卓先生把连锁理念注入5家站点的经营管理中，盘活公司现有的人力、店面资源，统一管理，统一支配资源，目的是打造自己的品牌。他成立了一个彩票部，实行公司化管理，制定严格的营销制度，每周召开站点例会，通报各店业绩，提出问题当场解决。开张前，5家站点的5名销售员和2名机动销售员都接受了全方位的专业培训。
为方便上班族彩民，站点早上7点左右就开门迎客了。为了宣传福彩和自己的站点，他还在当地电视台打出了宣传字幕。
联合出击创佳绩
“我主要是先靠站点环境和3D打响了自己的名声”。卓先生告诉记者，“我会轮流到几家站点去跟彩民聊聊天，了解他们的需求。”
他告诉新彩民，初买3D最好先从组选六入手，因为它出号有一个比较显著的现象，那就是一般会连续重号四五次，有时重1个号码，有时会重2个号码，偶尔还会重3个号码，连续几期重号后就会有一两期出现零重号。可以利用零重号，将前一期开出的3个号码排除掉，包剩下7个号码的组选六复式，这样中奖的机会比较大。
在卓先生的指导下，销售员积极引导彩民以良好心态购彩，引导彩民循序渐进，掌握3D包和值、包串号等技巧，有时候还会组织彩民联合购买。
在3D第096期他的10788号站共中出1100注组选六，奖金17.6万元，占了全省组选六中奖注数的近80%。第一个月，5家站点总销量就达到20多万元。
下一步，卓先生准备在站内配一些方便选号的电脑软件，组织彩民合手阻击双色球大奖，“如果有机会，我还会再开几家福彩投注站。”
