卖彩引入“导购”概念

       随着生活节奏的加快，超市已成为很多老百姓购物首选的去处。面对琳琅满目的货品，消费者经常会不知所措，如果这时能有一名优秀的导购为您出谋划策，相信您的购物之旅会变得异常轻松和愉快。
       近年来，随着彩票业的不断发展，有许多站主将导购这一概念引入到站点经营中来，专门聘请“导彩”员。近日，温州一站点甚至还聘请大学生来担任“导彩”员。与普通的站点销售员不同的是，“导彩”需要有较强领悟力、讲解能力、周到的服务意识，要负责给彩民讲解如何买彩票，帮助彩民分析走势，为彩民量身定做投注计划。他的工资也要高于一般的销售员。虽然投入多了，但是吸引了很多彩民前来。
       “导彩”的设立在营销上与导购有着异曲同工之处。这也给广大投注站站主提了个醒，在销售人员上岗之前，应尽可能对其进行系统全面的培训与指导，培训内容可涉及销售意识、销售技巧、彩票知识、站点文化、品牌内涵、彩民心理等多个方面。如果销售员对彩票和站点知之甚少，会给彩民留下不良印象。这样不但影响销量，还会影响站点形象。
       加强销售管理与培训将成为打理投注站的一项重要工作，高素质的销售队伍是投注站运作成功的保证。