对症下药制订营销策略

       走进海南省海口市龙华二横路3号的一个彩票专营店，你会被一幅对联吸引：“买私彩穷一次买来买去买到气，买福彩有福气一次幸运富一世。”这就是海口市赫赫有名的“500万彩票专营店”的对联。
       三年前，老宫是个天天往股市钻的铁杆股民，在股市上沉浮了几年后，他的注意力开始转向了彩市。彩票销售是老宫开始尝试的第二项职业。
       刚开始，老宫不明白私彩和公彩的区别，只是一味地专心卖彩票，渐渐他发现自己的彩票生意非常惨淡，比附近卖私彩的差好多，这不免让他开始忧心。
       他开始对彩票市场进行了一系列的调查，同时又研究了彩民的心理，他发现彩民购买私彩多是因为公彩的中奖几率低，私彩中奖几率高。
　　针对这些调查结果，他开始制定新的宣传和营销策略。首先，他印制了上千份宣传单，放在报亭随报发送或沿街发送，宣传单上写明了私彩与公彩的利和弊，让彩民对私彩能有一个清醒的认识。另外，他开始搞“联合投注”，集中彩民的智慧和彩金，多中奖，中大奖。他的这种营销策略迅速得到了彩民的响应，如今，联合投注的销售额是整个专卖店销售额的三分之二，正是凭借这样的策略，“500万彩票专营店”才能驶向更远的彼岸。