新站要专营 老站重服务

       近日，记者在南京采访时发现，越来越多的福彩投注站开始注重自身建设，并逐步开始由兼营向专营发展的趋势。

新站专营吸引彩民

       福彩销售是特殊的商业服务行为。以往，许多站点都忽视了自己是服务业的一员，认为自己是老板，彩票的销售只能够随大溜，从而形成了错误的经营模式，导致站点销售形成不了氛围，很多甚至都处于惨淡经营的境地。
       彩民的需求是一直存在的，如何把握这部分需求，吸引彩民长期到自己的站点中来，仅靠福彩中心单方面的广告宣传是远远不够的。据了解，今年南京增加了部分新的投注站点后，一些老的站点便开始抱怨，说新的站点把他们的彩民“拉”走了。为什么会出现这种情况？记者在采访今年新增的站点后发现，同在一条街的两头有老站点和今年新站点两个投注站，新站点配备了茶水、桌椅、铅笔、开奖公告、走势分析图等设施；而在老站点购买彩票的彩民，则只能站在彩票机前打票，打完就走，前后时间一共不到3分钟，这样的情况时间一长，彩民自然就会减少。而新增的站点环境好，服务质量高，彩民自然愿意到那里去购彩。经营面积大是新站点最大的优势，并且设施齐全，可供彩民仔细分析和研究，容易形成气氛，彩民也能享受更为优质的服务，当然也就更能招揽彩民回头购彩了。

条件受限制服务是关键

       当然，有的投注站点受条件限制，对外的宣传力度无法形成规模，但是站主自身却具有了超前的服务意识，如鼓楼区管家桥24号的大如意投注站，该站点彩民买3D较多，业主小胡每次都会仔细认真地帮助彩民选号缩水，在彩民中形成了良好的服务口碑，彩票的销量自然也就节节攀升了。
       许多投注站的站主总是认为，只要站点放在闹市区，销售额肯定不会低。这样的想法其实很单纯，俗话说“好酒不怕巷子深”，只要宣传到位，站点的服务质量提高，一样可以吸引到彩民的。如南京石鼓路的0598号站点，虽然并非地处要道口，也非居民聚集区，但是，站主有着一套自己的经营模式，他的经营之道就是主动为彩民上门服务，让彩民拉彩民，于是，他的站点就有了一支固定的彩民队伍，而且这支队伍在不断地壮大，彩票销量也总是名列前茅。
       另外，由南京福彩投注站的情况发现，新增的站点基本上都是专营店，比较容易提高销量，而且站点经营得好坏，与站主的经营理念、有没有用心去做，是有很大关系的。因此，自觉加强自身建设成为了南京投注站提高自身销量、宣传福彩形象的重要手段。