这几年，全国各地的居民小区如雨后春笋般崛起，大量人口的居住地发生变化，人群产生了的新的集合。福利彩票面向广大人民群众，自然不能放弃这些新的小区。福彩如何进入，现状如何，怎样发展，记者以普通购彩者的身份，在北京两个最大的居住小区——回龙观小区、天通苑小区的福彩站点走访，并重点采访了天通苑入住２年的西二区、西三区的福彩投注站。
大社区里小站点
天通苑小区规划居住人口１８万，远期规划达到３０万人，目前已入住１２万人左右。记者采访的西二区、西三区约７０００户２万人，是在２００３年７月入住，属于整个天通苑小区中人员成分比较新的。
１１３０６２０１投注站在西三区入口一幢二层商业楼的地下室，门面的福彩牌子混在其他商业招牌之中，如不细找，还真不容易发现，其实门楣上还有大块的地方可供挂招牌用。就这个问题，高站主告诉记者城管不让挂大牌子。一位购彩的老者也发牢骚说：“彩票是公益，挂牌子与杀鸡卖鱼的一样的待遇标准，这两者怎能相提并论呢？实在不公平。”
高站主告诉记者，在２００４年８月２３日福彩投注站在二楼开业时，小区内大都在搞装修，当时的购彩人员大部分是装修工人，以及来监工的业主，因此营业额不高。去年１１月２３日搬入现在的地下室，主要是从房屋租金考虑，现在３０多平米的地下室月租要２０００多元。也正是从那时起，便有了友情提示“概不赊账”的习惯，这也许与其他一些站点电话、短信通知购彩、过后交款有点不一样，但少了不少麻烦。真正有起色也是在今年开春以来，居民从入住一开始就知道这里能购彩，入住的人多了，人员也相对稳定，销量也就上去了。
对于下一步的考虑，高站主想随着小区内的商场、饭馆等各项配套设施的逐步完善，找一个比较显眼能吸引人的地方，把牌子打大一点，吸引更多的彩民。
彩民都是“自己人”
彩民大都是小区内部的人员，相对固定。由于白天在小区内活动的人员，大多是小区上了年纪的居民，不用去上班。又由于离城区远，也没什么其他的休闲方式，因此，花少量的钱购彩成了一种日常消遣。小区内一些服务人员也经常来购彩。但在周末，一些在家休息的上班族也来购彩，大都是盯着周日晚上的双色球开奖，因此，周末的销量一般较平时会高一点。而对于彩民突然加大购彩数额，站主会侧面提醒理智购彩。
“现在城铁在修建，公路在拓宽，”高站主自信地说，“以后入住居民会越来越多，经过这里的流动人员也相应会增多，购彩的队伍将越来越大，我的收入也就会越来越高。”
在与记者交谈的近两个多小时中，来购彩的人确实是林林总总，有抱着小孩来的，大部分是保姆；有老头买一注就走的，算是常客；自带茶杯坐的时间较长的老人，大多是退休的；插科打诨开玩笑的，则是市场内卖东西的从业人员。
周边市场潜力大
对于最近小区内北一、二、三区入住，高站主说那可是风水宝地，紧挨城铁，公路又马上修通，入住的人数会一下子很多，这其中的发展潜力，都是明摆着的。像这样的阵地，你不去占领，别人自然会去占领，市场就是战场，而战场是瞬息万变的。福彩设点也是一样，要跟上形势发展，市场开拓眼光要超前。投注站进入小区越早越好，而且从现在一开始就进入与居民全部入住以后再进入效果完全不一样。像天通苑这样的大住宅区，要及时掌握动向，及时作出判断，适时派一些强干的力量进入新入住小区。如增点难以审批，也可作区域内一些必要的调整，以确保市场份额最大化。
高站主开玩笑地说：现在有不少人盯着那里，但现在想从事这项工作的人多了，主管机关对彩票点的审批就严多了。有利益就有竞争，就会有方方面面的因素起作用。唯一的好处，就是这几个小区里的彩民由于本区暂时没有彩票销售点，都会就到这里来购彩。
