小城市大都会同走专营路
汕尾
汕尾市地处粤东沿海，１９８８年初经国务院批准，以原海丰的行政区域建立起来的地级市，总面积５２７１平方公里，总人口３００万左右，流动人口少，和广东其他城市相比，汕尾是最落后的城市之一，全市的财政收入排在倒数第一二名。就是这样一个小城市却实现了所有投注站实行福彩专营，并且福彩的市场份额占到８８％。
福彩俱乐部开创销售新模式
从２００４年１１月５日首个福利彩票俱乐部在海丰县海城镇隆重开业到现在全市１８０多个投注站全部实现专营，汕尾市福彩中心走过了一条不平凡的路。
福彩俱乐部开业改变了汕尾现在的销售模式，让“福彩”更加方便彩民、亲近彩民，这是一种娱乐和销售兼而有之的创新。据了解，这是广东省首个以俱乐部形式经营的投注站。而该福利彩票俱乐部可以投注福利彩票，里面设有模拟摇奖机，让彩民在投注前自己模拟摇奖，使福彩投注更具趣味性和娱乐性。俱乐部接入宽带网络，免费提供给彩民上网查询信息，方便彩民及时掌握福彩投注信息，并配备了各种方便彩民的选号工具；放置了电视机，播放福彩开奖信息等；有各种福利彩票方面的书籍、报刊，福利彩票中奖号码走势图等有关资料共彩民参考。
亲民行动感动许老伯
许老伯今年８０多岁，海丰县人。在退休之前许老伯一直在海丰县民政局工作，在民政部门工作了一辈子的他，在晚年还想为国家民政事业做点事。１９９３年他第一批申请了彩票投注机，用他自己的话说就是“老有所用”。
就是这样一个对福彩事业很支持的“老民政”，却让汕尾市民政局和市福彩中心在实施专营的工作中有点“头痛”。
许老伯经营的投注站属于兼营店，是市福彩专营投注站建设的对象。由于许老伯对于福彩专营的好处并不是很了解，所以他并不配合。为了这事他专门到汕尾市民政局找过局长，民政局局长朱华义对于老人的来访非常重视，亲自给许老伯讲解专营的好处，可是老人对于改福彩专营的事还是心存芥蒂，怕影响销量。
对于这样一位热爱彩票销售的老人，民政局局长朱华义和福彩中心的叶义贤主任觉得要用真情说服老人。于是就到老人家里进行说服工作，一次不行就去两次，两次不行就去三次，结果这次走访一共去了四次。终于老人被他们打动了。
经过近三个月的福彩专营，许老伯真正感到了专营的好处，销量比以前多了很多，现在老人遇到投注站的站主就夸专营的好处，还当起了义务宣传员。
福彩专营让业主的口袋更鼓
２００３年汕尾市福彩的销量是３１６０万余元，２００４年达到了６４００万元，完成省民政厅下达年度任务的１７５％。截止到１０月，该市今年销量达到了７２６０万元，已经超过６９５０万元的全年原定任务３００万元了，比去年同期增长了４８％，提前完成了全年的销售任务。市场份额也高达８６％，这些数字实实在在地说明了专营的好处。
而面对增长的销量，投注站站主脸上也笑开了花。
站主庄焕双四五年前在自己开的文具店里开始卖彩票，当时他想一边卖文具一边卖彩票能多挣钱。
在后来的经营中他发现卖彩票比卖文具挣钱，于是就把文具店给撤了，全心全意做彩票。
当时他的店里体彩和福彩兼营，一个月也就卖七八万元，自完成福彩专营后，销量很稳定每期都有十多万元，最高的时候月销量达到了３０万元。
“由于福彩和体彩两种彩票加一起玩法很多，彩民面对这么多种游戏有时不知道如何选择，常常会顾此失彼。彩民是今天买福彩、明天买体彩，彩民对两种彩票无所适从，更谈不上分析、包号、守号的投注，导致彩民中奖率不高，留不住大客户，也使投注站销售量停滞不前。现在实行福彩专营后，就凸显出专营的好处，投注站销量也大大提高了，尤其是全国性的双色球、３Ｄ深受彩民的喜欢。”庄焕双说：“福彩专营让我们和彩民走得更近，我们的收入也比以前更多了，现在有更多时间和彩民一起研究号码，交流沟通了。”
湖北
２００３年３月，湖北省福彩中心制定了《湖北省电脑福利彩票投注站建设方案》和《中国福利彩票专营店建设标准》，全省大举进行了退路还店、统一标识、统一专营的投注站建设活动。经过两年的努力，湖北省投注站全部实现专营，所有投注站统一招牌、对联、灯箱等，树立了良好的品牌形象。记者就此采访了几位由兼营转向专营的投注站主，他们都表示专营给投注站带来了新的生机，专营后投注站的销量大大提高。
专营带来了新的契机
胡灵景是湖北省宜昌市４２１７００７２站的站主，该站位于宜昌市远安县，彩民以乡镇居民为主，今年至今销售额已达４０８万元。胡先生告诉记者，从兼营转向专营，让他尝到了大甜头。他的彩票事业是从路边一个小亭子开始的。２０００年，胡先生从别人手里转接到一台投注机，就在路边支个亭子卖起了彩票。那时候，彩民要研究号码只能站在马路边，累了就蹲着，想看走势图和数据根本就不可能。胡先生说，当时根本没想到彩票业会发展得那么快，不敢投资太多。２００２年底，在省中心的倡导下，胡先生专门租了门面经营彩票，建立了真正意义上的投注站。
武汉市４２０１００３０号站，站主汪浩。提起专营，汪站主是采访对象中表现最兴奋的一个。汪先生说，他一直是在路边店卖彩票，挂靠在别人的店面里。没有挂走势图的地方，也没有能让彩民歇脚交流的地方。那时候彩民经常到汪先生家研究号码。不过，由于站点简陋，投注站的散客生意不太兴旺，固定彩民的活动也受限制。２００３年投注站专营之后，良好的购彩环境大大提高了彩民买彩的兴致。用汪先生的话说，“号码是侃出来的！”环境好了，似乎也激发了彩民的侃号灵感。
据了解，目前湖北全省所有专营店从外到内都拥有统一的形象，店内配置有统一的走势图、宣传牌，备有桌椅、茶水、填号单，有的还配置了空调、电扇、电脑、测号软件。许多到湖北投注站参观的外地站主，都对湖北的专营赞不绝口。
浙江
浙江省福利彩票专卖的历史由来已久了。上个世纪９０年代末，浙江省开始销售彩票以来，福利彩票和体育彩票就是分开销售的。当然，那个时候还谈不上什么专卖店和专营店。自从２００３年３月３０日浙江省开始全国联销双色球彩票以来，福利彩票专卖店和专营店的推广变得更加正式而规范起来。
记者从浙江省福彩中心获悉，截至目前，全省共有福利彩票投注站３０００多个，其中，专卖店和专营店两种投注站的数量加起来已经过半。自从开始重视专卖店和专营店的建设管理及经营销售以后，浙江福利彩票的销量便以每年翻番的速度增长着，发展速度相当可喜。
名列榜首的丽水市
丽水市是浙江省经济总量相当落后的一个城市，但其福利彩票专卖店和专营店的管理模式及发展速度在浙江却是最好的。
丽水市共有投注站销售网点１４０多家。２００４年底，丽水市福利彩票管理站开始着手实行投注站专卖专营化的管理建设。到目前，专卖和专营两种销售网点数量已达到１３０家，比例占到全市投注站总数的９７％以上，在浙江省名列榜首。并且，丽水市所有专营和专卖店内都要求安装电脑，以方便彩民，供他们上网查询资料和了解近期彩市信息所用。经过对投注站这一系列的举措，丽水市福利彩票的年销量已经比去年翻番了，２００４年一年丽水市福利彩票的销售量为４０００多万元，截至今年１０月份，全市福利彩票的销售量就已经过亿了。当然，投注站站主也都是这项政策的受益大户了。
王先生的投注站是今年３月份才开始经营的，但到现在，其站点的彩票销量已经突破１０００万元了。５０多岁的王先生购彩已有三、四年了，因为对彩票的热爱，使他决定不做原来的生意，一心经营投注站。在自己５０多平米的专卖店里，王先生经营的是有声有色、游刃有余。投注站的周围是一片居民小区，王先生不仅非常了解彩票，跟彩民可以敞开心怀地互相沟通一番，还充分贯彻专卖专营的政策，将站点的各项设施配备得非常完好，于是招揽了大批的铁杆彩民，站点人气是旺得很哪！甚至还曾创下过４９万多元的日销售纪录呢！
丽水市福利彩票管理站的沈站长告诉记者，丽水市不仅注重投注站的专卖化专营化经营，还非常重视对开设投注站人选的严格把控，加强对投注站的各种管理。去年，丽水市福利彩票的年销量开始超过体彩，今年则已经占到彩票市场份额的６０％了。
现在，丽水市正在对流动的福利彩票投注站点进行迁移，争取早日达到所有投注站点都实现固定地点固定人员的销售模式。
